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一家不想做大的律師事務所。 宮律師22年細心打造「小型精品律師事務所」。

特約攝影師: Lisa Image 妝發: Miss. L Makeup

常言道,酒香不怕巷子深。

試想某個黃昏,你順着酒香走進巷內一家外表平凡的餐廳,你一打開店門後發現地方雖小卻高朋滿座,老闆即廚師,廚師即老闆。當你吃着店裡唯一的服務員為你端出食物,你感到很意外,吃着吃着腦海中就突然浮現出那句話:「果然高手在民間。」舌尖給予的這獨一無二的美味,竟是任何米其林餐廳都做不出的味道。它恰到好處,恰如其分,似乎是為自己味覺量身打造的飯菜,更難得是美味的同時似乎還說不清道不明的多了一份溫情的滋味。

類似這樣的驚喜不僅出現在「深夜食堂」 這樣的餐廳里,還出現在布里斯班Sunnybank Hill的宮志強律師事務所里。老闆宮志強,就是「不怕巷子深的酒香」。20年來,他即當律師也當老闆,守着這家小型精品律師事務所,口碑出奇的好。

貌不驚人的「小地方」藏着一位大師傅。恰逢每一位深藏不露的大師傅都有些特立獨行,而在這方面宮律師也獨特的毫不例外,他時常認為律師不是他的職業。他甚至說自己並不把律師當職業,他把律師當愛好。「就像有些人喜歡種花,他們可以翻土施肥擺弄花一天,有些人喜歡爬山,他們可以爬一天到達山頂。而我,我喜歡看案件材料,我可以坐在那裡看一天的材料,我也不覺得我在做案子,我覺得我在玩『狼人殺』我在研究推理分析,抽絲剝繭的去想如何幫助我的當事人。我享受做案件的時光。」

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宮志強的1988年。

大師傅不是一天練成的,宮律師也不是一天就做成的。1988年11月1日,年輕的宮志強隨家人從台灣抵達布里斯班,成為了新移民。新環境新地方,讓他迷失了,因為他在台灣讀的法律專業本科,在澳洲並不被認可。為找工作,他開始了海投之路,只要有面試機會他就去了,甚至說只要有工作他就去了。

當然,那時候的他,還不是宮律師,而是小宮。作為小宮的他也似乎沒太多選擇,他嘗試了很多工作 ,去保險公司做過,到地產公司呆過,可惜都不長久,因為不喜歡,因為沒興趣。有一天,他甚至突發奇想地要去做廚師,原因是:「我對吃感興趣,我喜歡美食!」就這樣,迷茫的小宮持續迷茫着,他想他需要儘快找到自己的興趣,找到出路。

兜兜轉轉繞了一圈後,小宮終於意識到自己在浪費時間,這麼長時間來他根本連石頭都沒摸到,更別提過大河了。人應該回到自己擅長和心之所向的路上來,對他來說,法律是他所愛,他現在要做的是迎難而上,所愛隔山海,山海亦可平。於是他決定在布里斯班重讀本科。

做好決定後,擺在小宮面前的尷尬處境就來了。因為華人族群,對學歷的看重似乎是深入骨髓的,家人朋友和他所處的族群社會都認為他年紀不小了,明明已有本科學歷了,居然不讀碩士,而去重讀本科。但是在現實的另一方面澳洲並不認可台灣的法律學位,他若想以後從業法律,就必須從本科開始讀起。為平衡兩方矛盾,小宮做了一個異於常人的決定 —同時讀本科和碩士。

他一邊去昆士蘭大學讀四年的本科,同時又去昆士蘭科技讀兼職三年的碩士。這樣做的好處是學歷問題解決了,可這樣做同時有一個弊端,那就是這幾年只能埋頭讀書,社會實踐或者實習工作等都做不了。所以時過境遷的宮律師有些後悔,現在回過頭來看,他認為自己真沒必要讀碩士,應該用這個時間學以致用,多實踐,找一家當地的事務所實習,這樣出來找工作反而會更好。

可當時的他還是小宮,還很年輕,年輕人的世界只能看到腳下的路。因此直到讀完本科和碩士後,小宮才在布里斯班找到第一份正式的律師工作,雖然開始是實習,但他已經如願地走在了成為宮律師的陽關大道上了。

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2002年宮律師開了一家律師事務所。

在2002年之前,宮律師去過很多律師事務所,他甚至還回台灣工作過兩年。在布里斯班他去過大律所,小律所,還去過一家華人律所。多年的工作經驗,讓他終於成為一名成熟的律師,然而緊跟其來的就是中年人的瓶頸期。

很多人都曾面對過這樣的境地,在一個行業呆久了,由於持續累積的合法漲薪和不斷上漲的年假福利,開始讓老闆倍感壓力。這時候一些老闆會變相找你談話,因為性價比高的後輩正在源源不斷的追上來,老闆從公司的節流角度,會自然而然地開始考慮啟用新人。

即使你是一個有很大客源或獨門技術的人,老闆也會用讓你入股或者說服你成為合伙人的方式來挽留你。然而處於當時那個年紀和位置的宮律師,也早已看過太多成為合伙人後反而不歡而散的例子,前車之鑒,後車之師。在這個殘酷的階段,宮律師決定背水一戰,自立門戶。

2002年12月,宮志強律師事務所正式成立了。一部電話、一個手機、一台打印機再加上一台電腦,宮律師開始工作了。沒有廣告,沒有宣傳,靠着之前在行業積累下來的口碑和人脈,朋友之間的介紹和推薦,他開始接案子。

律師事務所良性運轉了幾個月後。2003年,宮律師決定牛刀小試,給自己打打廣告,他選擇在中文報紙上刊登了半年的宣傳廣告,那個年代的華人律師並不多,這可能是市場給予當時華人律師的一點紅利,但這顯然遠遠不夠,因為廣告雖然有點效果,但是像律師這樣有一定專業性的工作,並不是新開的網紅餐廳,大家看了廣告就願意去試試。律師,更加依仗的是口碑,是回頭客,是客戶介紹客戶。

所以,直到律所運行了一年後,宮律師才明顯的感覺到進入了上升和穩定期。首先是宮律師客戶們的黏粘度凸顯了出來。

比如一開始王先生因為買房事宜找到了宮律師,由於得到了專業的服務,一年後張先生要做生意了,他就依然找回了宮律師討論合同股權等問題。再比如客戶李先生開始是因為辦理離婚的事宜找到了宮律師,可離婚不久後,又因涉及房產分割,家裡子女問題等再次成為回頭客,找回宮律師。等等事件,諸如此類。

再者就是宮律師用自己的專業,無聲的做着宣傳。雖然專業的律師有很多,但宮律師卻有着自己的殺手鐧,一種溫情的人性化服務。這讓每一個他服務過的客戶都感到太上頭了,因此客戶們也都自發地鏈接了起來,形成了陳先生介紹王女士,王女士介紹張女士的線下客戶網,將宮律師的客戶群漸漸地穩定壯大了起來。

他總覺得這個手上的案子可以花時間做得更好,無法節約時間去做更多的量。他也總覺得自己手頭
上的案子多地做不過來,怎麼可能還有精力去外跑市場。於是這麼多年來不走量、不擴張、不多掙錢、不做市場。小而精的宮志強律師事務所,他覺得就這樣,也很好。

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 二十年來宮律師不想做大這家律師事務所。

如此良性發展下去,按理說宮志強律師事務所應該乘風破浪,然後勢不可擋地做大做強。可從2002年至今,宮律師只是不斷地收穫無數的口碑,公司卻絲毫沒見擴張。

他喜歡甚至是熱愛自己的工作,他真心的對待每一位客戶,用他的話說:「律師是會介入到客戶家庭和隱私生活里的,而且還很容易了解到一些,客戶並不願多說或深埋心中的小秘密。其實對律師而言,有時正是因為挖掘到客戶這些深層的內容,才捕捉到了細枝末節的線索,最後決定了成敗,見微知著後才能更好的出謀劃策。所以保護他們的隱私,真心待他們很重要。」

宮律師是這樣的身體力行,以至於很容易就用真誠感染了客戶,讓他的客戶也自發地以真心回饋於他,這是他的職業驕傲。可也正是這份驕傲,他要每一個案子親力親為,以確保客戶得到最好的服務,於是不可避免的只能保持小型精品的規模,所以生意做不大。

20年來他總是一個人帶一個小律所,再加一個助理。他深知將生意做大的方法,一是將案件量做大,適時再加價,同時跟進市場宣傳。但做這些都需花時間,而他不願意。

他總覺得這個手上的案子可以花時間做得更好,無法節約時間去做更多的量。他也總覺得自己手頭上的案子多地做不過來,怎麼可能還有精力去外跑市場。於是這麼多年來不走量、不擴張、不多掙錢、不做市場。小而精的宮志強律師事務所,他覺得就這樣,也很好。

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三十年來紮根布里斯班。

無論是選擇移民布里斯班,還是不想做大事務所,於宮律師而言都是沒有遺憾的。因為是自己熱愛的事業,所以未來只要是身體允許,腦子還行,他就永不會退休。

當然有時候,宮律師看着意氣風發的年輕律師,也會回想起自己剛來布里斯班的日子,他喜歡稱之為當學徒的日子。不同於現在,那個年代想要當律師,要先去事務所做兩年的學徒,待到老闆要認可擔保你後才能成為律師。

可能是那個年代的文化風俗,做事前要先學做人。小宮在成為宮律師的第一年,是在當地事務所送文件、跑外務和處理許多雜務。半年後才開始真正的學到東西,他很懷念當時帶他的律師,雖然嚴厲,但也教會了他許多。

作為當時事務所里唯一的亞洲人,在職場生涯中,宮律師也經歷過所有華人都會面臨的語言問題。因為無論雅思考多高,口語有多好,或是學校成績有多棒,沒有在當地工作沉浸過都是無用的。因為語言只是工具,而交流更多倚重背後的文化。因此當時的他需要比別人付出更多行動上的努力,克服更多精神上的壓力。

他記得有一次上司將他叫到辦公室:「就很突然地給我一個電話,讓我當他面開始打電話詢問,我當時感覺緊張到心跳都加速了,沒辦法只能硬着頭皮打。之後他在慢慢地給我糾正。教我如何打電話詢問,如何起草和修改文件。我大概就是這樣慢慢地學習。工作期間我被無故罵過很多次,受了很多委屈,但這一切也都只能自己默默擔著。」

回想這些委屈,更多的是人與人之間的衝突和職業問題上的摩擦,並不是種族上的歧視。實際上,律師對歧視是比較敏感的。歧視是針對你一個人,但我們的師傅對所有人都是這樣 。

然而在職場之外,宮律師的人生中倒是遇到過一次種族歧視。那次他和太太在Southbank參加一個活動:「當時莫名其妙兩個白人開始嘲笑我們,說些歧視的話,還拿水果砸我太太。為了維護我太太,我衝上去和人發生了衝突,最後和那白人打了起來,好在當時路人也有幫忙,事後警察也很快趕到。」

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現在的華人律師變了,但宮律師沒變。

現在和過去終究是有所不同。內地的快速發展和崛起也體現在新移民的臉上。宮律師感受到年輕一代律師的朝氣,自信滿滿。在宮律師看來,他雖然比不上年輕人對現代科技和網絡運作熟悉。但他傳統的學習方式,在以前沒有Google時代,會在遇到不會的地方一個字一個字看,一點一點查到懂了為止。他說:「即使到了新時代,我想老辦法也有優勢,因為自己查閱後理解,會讓專業知識更加紮實。」

宮律師也曾經有過一些年輕得意的徒弟,現在有些在大型事務所工作,甚至是合伙人也有一個回香港做股票上市。一個回北京進了一流的律所,做飛機買賣抵押收購等幾億的大生意。他說:「有時候我也覺得與有榮焉,從我們這小事務所出去的人,去到大型事務所和人競爭,也完全不輸人。」

時代總是在發展的,年輕的華人律師也總在變化,但宮律師似乎一直沒有改變。他還是會苦口婆心地對剛入行的年輕律師說:「多看、多想、多講。網絡新東西只是輔助,但做事也不能全依靠輔助。如果遇到不懂的,不妨試着拋棄網絡的快速翻譯和搜索,而轉靠着老辦法,靜下心來自己一個字一個字的去翻閱去學。」

這大概就是宮律師的性格,不好大喜功,有匠人精神。守着一家不願做大的事務所,研究着案件里的每一個字。就像是天龍八部里的掃地僧」一樣,就躲在藏經閣里,精益求精着自己的專業,等待下一個客戶的不期而遇,然後驚艷他的人生。