特邀攝影：Lisa Image
如果你去過黃金海岸，你一定看到過一排排高聳的建築沿着海岸線延伸，勾勒出令人驚嘆的城市天際線。但你一定不知道，這些宏偉建築的成功建立，絕大部分都與本地老牌律師事務所SPG Lawyers有關。
而如果你點開SPG Lawyers官網的律師團隊頁面，你會看到一個名叫Jeffrey Su的年輕華人面孔，在一堆西人律師之中尤為扎眼。「律所合伙人」、「SPG布里斯班新辦事處運營者」、「為客戶購買價值$3000萬的購物中心提供諮詢」….在Jeffrey蘇律師名下附帶的樣樣頭銜都格外引人注目。所以你也許難以置信，在10年前，他只是一個拿着底薪，從事着繁瑣苦差事的新手律師。
但與其他人不同的是，Jeffrey一直明確自己的目標：不僅僅是成為一名律師，還要登上律所的合伙人高位。於是，從初出茅廬的大學生，到SPG律所合伙人，這十年里，他成功地實現了這個雄心勃勃的目標。
回顧這10年的蛻變，Jeffrey蘇律師說他「看準了」。因為看準了自己熱愛的方向，所以之後的每一份努力都是為了更接近最終的目標。
現在，完成了身份轉變的Jeffrey蘇律師，希望在不斷變化的環境中突破創新。他始終保持着對夢想的執着，朝着他認定的事業，繼續堅定地向前走去。
回國的那一年
Jeffrey蘇律師時常陷入對過去選擇的思考，如果當初沒有選擇回到澳洲，他是否仍然留在金杜，成為一個默默無聞的小律師。故事始於2012年，Jeffrey從邦德大學的法律專業畢業。和無數意氣風發的少年一樣，Jeffrey懷揣着美好的憧憬回到上海，選擇進入金杜律師事務所，成為了一名商業法律師。期間，他還曾到國泰君安這樣的大證券交易所歷練，積累了豐富的國際商法經驗。
身在群英薈萃的魔都，而且金杜又是「紅圈所」中的佼佼者，在別人的眼中，他的職業發展將是一片光明。可在Jeffrey的眼裡，他只看到了中年危機。
的確，金杜是一個難得的大平台。從入職以來，Jeffrey就參與到各種盡職調查中，接觸了不同系列法律的案件，其中不乏一些重要的大案。但迷茫和焦慮也接踵而至。
儘管參與的是重要案件，可自己仍然只是眾多步驟中的一小環而已。「我曾經處理過一個環境評估的案子，這個案子被細分成多個部分，而我只是負責其中污水這一個方面。真正能跟大客戶對接的都是老闆。」換句話說，即使再過10年，Jeffrey可能也無法了解到整個案子的全局。
在表面光鮮的職業生涯下，Jeffrey的內心卻漸行漸遠，似乎被一種不安分的追求所牽引。未來究竟會何去何從？Jeffrey心中早已有了答案。與其做一顆日復一日旋轉的螺絲釘，不如成為人生的主角。晉陞和獨立處理案子的渴望，推動着他邁向成為律所合伙人的目標。
重新出發：回澳洲
畢竟自己是在澳洲讀完的法律，更重要的是，由於文化背景不同，在澳洲可以更完整地接觸案件，獲得更多機會。
可遠赴他鄉，重新開啟一段事業，又談何容易？一位工作上的前輩看出了Jeffrey的焦慮，他告訴Jeffrey，良好的起點可以決定整個事業的發展軌跡。明智的做法是清晰地定位自己，而非一味埋頭苦幹。
在前輩的建議下，Jeffrey着眼於成為合伙人的目標，並開始研究澳洲法律市場。最終，他把目光投向了SPG。
SPG是一家位於黃金海岸的本地老牌律所，已經有着近40年的歷史。在上個世紀70年代，黃金海岸迎來了房地產業的繁榮，SPG的創始人緊隨時代潮流，取得了商業結構、房地產交易、金融和證券領域的聲望。
Jeffrey在選擇SPG之前，也經過了一番深思熟慮。首先，作為旅遊勝地的黃金海岸，未來有望引進國際大所。其次，紮根於本地的SPG正經歷着新舊合伙人交替的過渡期，為他提供了獨特的機遇。
累並快樂着
於是，Jeffrey在澳洲的新起點開始了。然而，澳洲的職場卻讓他感受到更為殘酷的一面。用他的話說：「在SPG的前三年，完全就是打工的。」
小律師剛入行，一無所知。從律所印花稅的錄入，到個人資產註冊的手續文件，再到生意名字的註冊，律所里的各種大小雜活都由Jeffrey一人負責。
儘管這個階段充滿了艱辛，可Jeffrey卻獲得了一份特殊的滿足感。因為律所的合伙人們毫不吝嗇地分享他們在法律領域的經驗。即使加班到深夜，合伙人辦公室的大門也始終為他敞開。
久而久之，Jeffrey發現，作為律師的基本功，讓他在各種案例實踐中變得越來越紮實。合伙人們的耐心解答不僅讓他在理論知識上得到了積累，還與前輩們建立了亦師亦友的關係。
走出舒適圈
在澳洲，儘管薪資較低，工作壓力巨大，但Jeffrey能夠感受到自己的成長。那些曾經需要整天才能完成的工作，如今不僅能夠迅速完成，還能有額外的時間。
他說：「由於自己出生於一個做生意的家庭，從小對生意的門道耳濡目染。」Jeffrey深知，他不能永遠只做份內的工作，要勇於突破舒適圈。
所以，在完成自己業務的基礎上，Jeffrey開始跟着合伙人一起，參與物業管理權等行業協會的翻譯工作。逐漸地，他參與小型課題的講解，甚至在下班後及周末組織面向華人的研討會。這些活動不僅為他拓展了龐大的社交圈，還使他與各行業專業人士建立了聯繫。發展新客戶變得得心應手，業績也因此穩步上升。
隨着時間推移，Jeffrey獲得了接觸大客戶的機會。他並不急於求成，而是通過真誠的服務讓對方滿意。果然，這些大客戶開始主動推薦朋友過來。
三年後，Jeffrey成功將客戶變成朋友，不再為業績而擔憂。然而，在工作的空閑時，他經常向內審視。他清楚自己的志向，並不僅僅是想成為一名普通員工。他思考：「既然在團隊中發揮了更重要的作用，為什麼不能成為合伙人呢？」
奔走在自己的熱愛里
這些年來，Jeffrey在他擅長的房地產領域取得了卓越的成就，處理了許多重要案件，包括大型購物中心的買賣和管理權業務等。
同時，因為前期的積累，Jeffrey在物業管理權法律業務方面擁有豐富的經驗。在昆州旅遊業蓬勃發展的背景下，物業管理權成為華人投資的首選。Jeffrey說：「SPG參與最早的物業管理權法案的設定和建立。因此，我們出具的法律報告很容易得到所有澳洲銀行的認可。作為銀行panel內的律所，銀行更信任我們的報告，客戶也不必支付額外的銀行律師費用。」SPG在物管權法律業務領域的話語權和經驗是難以超越的。
隨着物物業管理權生意投資者日益增多，其中大部分是澳洲華人。PG是少數提供普通話服務的律所之一，Jeffrey因此成為了物業管理權法律業務中的專業人士。
物業管理權為投資者提供了安居樂業的保障，既能獲得穩定收入，又能實現在澳洲定居的夢想。Jeffrey深知，他所服務的大多是新移民家庭，他們懷揣着對澳洲生活的嚮往，希望通過投資生意來獲得穩定的收入。因此，Jeffrey對每一位客戶都精心服務，希望他們能夠從前期就充分了解所要購買的生意，確保未來的生意順利經營。
正是憑藉著熱情和細心的服務，Jeffrey成為客戶的「知心朋友」，贏得了他們的信賴。客戶紛紛推薦親朋好友尋求他的幫助，並表示只有他才能讓他們感到安心。並且，作為交易中間人，Jeffrey不僅提供購買管理權前後的全套服務，還在訴訟和爭議方面提供幫助，解決因溝通不暢而導致的糾紛問題，避免矛盾升級。
Jeffrey說，他很熱愛物業管理權這個領域，這份工作給他帶來了非常大的成就感。他用自己的專業水準，保證了每一位客戶的利益。每一次的成功，都是對他平日里努力踏實肯干，日夜奮戰專業的最好嘉獎。
客戶才是職場的老師
越是重要的案子，Jeffrey的壓力就越大。比如，為客戶做污點證人轉化的辯護，如何保護客戶與律師的保密義務，或在有重大利益衝突時退出案件，這些都考驗着律師的職業操守。此外，重大的民事案或經濟案，如果結果不理想，對辯護人和他的家庭都會造成毀滅性的打擊。在這樣的環境下，律師難免會感同身受。Jeffrey在不斷的挑戰中，學會了調節壓力，盡量不把上個案子的壓力帶到下一個案子中。
Jeffrey的業務知識主要來自合伙人的教導，而處事原則則來自他的當事人。在工作中，他接觸了形形色色的人，這讓他學會了察言觀色。他發現，越是有錢的人，越是低調，越懂得換位思考。即使是年紀很大的人，也願意虛心向別人請教，毫無架子。
Jeffrey將這種謙卑的態度融入到了自己的工作中。他發現，中國客戶通常比海外客戶更加謹慎。對於客戶的疑問，他會更加耐心地解釋，直到客戶完全理解。他還時常提醒其他律師，在風險情況出現時要提前做好預判。
合伙人美夢成真了
提到成為合伙人這個事兒，還有一段小插曲。
在這之前，一些年輕的律師為了入伙，會在賺到錢之後購買老合伙人的股份。Jeffrey談起這段經歷，笑着說：「所以，我第一次與律所提出入伙的時候，就直截了當地問人家：律所入伙費是多少？實在不行，我多交一點也行。」
答案當然是：不行。成為合伙人的過程並不僅僅是簡單的金錢交易，更要看一個人的能力。
「當時行業里，流傳着三種類型的律師。第一種被稱為'Finder'，他們能夠自主尋找並維護客戶，同時出色地完成工作。這種類型的律師最受歡迎，但也最難找到；第二種是'Minder'，他們可能不具備維持客戶的能力，但在團隊中能夠獨當一面；最後一種被稱為'Grounder'，他們通常整天坐在辦公室前，能夠快速高效地完成文件工作。」
而Jeffrey，想要三種都做到。在之後的日子裏，他通過實際行動證明了自己。其他律師的業績是工資的四倍，他卻完成了六倍甚至更多。同時，他將知識轉化成了資源，將經驗傳授給新人。
Jeffrey接手的案子大多都具有挑戰性。從購買兩千多萬的小型購物中心到八千多萬的大型購物中心，再到四五千萬的酒莊農場，以及各類開發用地。在2023年，他先後完成了一個三千多萬的寫字樓交易，進行租約審查，還有一個六千多萬的開發用地項目審調和交割。
Jeffrey的努力終於得到了回報，在加入SPG 十年後，他終於實現了成為合伙人的目標。
經歷過，所以更懂得
正所謂能力越大，責任越大。成了合伙人後的Jeffrey明顯的感覺到自己肩上的責任變多了。除了要成為出色的律師，他還在學習如何成為一個出色的領導者。
回憶起剛開始工作時的經歷，Jeffrey提到律所的所有合伙人都非常嚴格。「有一次，我做的文件被一位合伙人修改了20多次，我花了幾個小時寫了一版又一版，結果被改得面目全非。」儘管工作被質疑，但Jeffrey理解到了合伙人的良苦用心，在接下來的工作中，他開始一字一句謹慎斟酌。後來寫的文件，合伙人就很少再改動了。
於是，成為了合伙人後，Jeffrey也用這種「先嚴後寬」的方法來引導自己身後的律師。「一開始我會直接回答他們的法律問題，後面我可能就要要求他們自己去調查研究、解讀，並且應用到實際中。如果還有問題沒有解決，再來問我。」
在Jeffrey的眼裡，雖然不能強迫別人做事，但一個律師不能永遠原地踏步。尊重個體差異，找到每個人適合的道路，放手讓他們成長，才是最舒服的領導狀態。
打破傳統的變與不變
時代的巨輪不斷邁進，馬上SPG Lawyers又將迎來新的一年。隨之而來的，還有一系列的挑戰。
今年，ChatGPT技術興起，人們可以通過AI快速獲取相對精準的法律意見，這對傳統的律師行業提出了更高的要求。
與此同時，法律畢業生並未真正走入職場，導致用人市場的緊張。再加上政府提供的助學貸款的支持，傳統的律師助理職業，在澳洲法律市場中越來越稀缺。
在這種情況下，律師們被迫承擔更多行政職責。雖然一些行政工作已經可以通過軟件替代，但開發水平還未完全成熟，律師行業面臨著用人的難題。
Jeffrey說，畢竟我們是屬於新一代的，傳統的律所更應該適應時代的洪流。希望團隊壯大穩定，律所可以通過一系列軟件提高效率，更好地服務於客戶。
另一方面，隨着越來越多的投資者來到布里斯班，物業管理權生意迎來黃金髮展期。Jeffrey希望繼續奔走在自己熱愛的領域裏，做更多有意義的事情。
這就是Jeffrey蘇律師的人生態度，永遠把目光放在更遠的地方，永遠做着最長久的打算。
在最後，我們問Jeffrey，回頭看這十年的成長之路，你是怎麼堅持下來的？而Jeffrey卻笑笑說，再大的困難，在一個十年的目標面前都不足一提。
十年，輕舟已過萬重山。而無論未來將會如何，Jeffrey蘇律師都會始終銘記最初的選擇，帶着這份堅韌與決心，繼續前行。
