特邀摄影:Lisa Image
如果你去过黄金海岸,你一定看到过一排排高耸的建筑沿着海岸线延伸,勾勒出令人惊叹的城市天际线。但你一定不知道,这些宏伟建筑的成功建立,绝大部分都与本地老牌律师事务所SPG Lawyers有关。
而如果你点开SPG Lawyers官网的律师团队页面,你会看到一个名叫Jeffrey Su的年轻华人面孔,在一堆西人律师之中尤为扎眼。“律所合伙人”、“SPG布里斯班新办事处运营者”、“为客户购买价值$3000万的购物中心提供咨询”….在Jeffrey苏律师名下附带的样样头衔都格外引人注目。所以你也许难以置信,在10年前,他只是一个拿着底薪,从事着繁琐苦差事的新手律师。
但与其他人不同的是,Jeffrey一直明确自己的目标:不仅仅是成为一名律师,还要登上律所的合伙人高位。于是,从初出茅庐的大学生,到SPG律所合伙人,这十年里,他成功地实现了这个雄心勃勃的目标。
回顾这10年的蜕变,Jeffrey苏律师说他“看准了”。因为看准了自己热爱的方向,所以之后的每一份努力都是为了更接近最终的目标。
现在,完成了身份转变的Jeffrey苏律师,希望在不断变化的环境中突破创新。他始终保持着对梦想的执着,朝着他认定的事业,继续坚定地向前走去。
回国的那一年
Jeffrey苏律师时常陷入对过去选择的思考,如果当初没有选择回到澳洲,他是否仍然留在金杜,成为一个默默无闻的小律师。故事始于2012年,Jeffrey从邦德大学的法律专业毕业。和无数意气风发的少年一样,Jeffrey怀揣着美好的憧憬回到上海,选择进入金杜律师事务所,成为了一名商业法律师。期间,他还曾到国泰君安这样的大证券交易所历练,积累了丰富的国际商法经验。
身在群英荟萃的魔都,而且金杜又是“红圈所”中的佼佼者,在别人的眼中,他的职业发展将是一片光明。可在Jeffrey的眼里,他只看到了中年危机。
的确,金杜是一个难得的大平台。从入职以来,Jeffrey就参与到各种尽职调查中,接触了不同系列法律的案件,其中不乏一些重要的大案。但迷茫和焦虑也接踵而至。
尽管参与的是重要案件,可自己仍然只是众多步骤中的一小环而已。“我曾经处理过一个环境评估的案子,这个案子被细分成多个部分,而我只是负责其中污水这一个方面。真正能跟大客户对接的都是老板。”换句话说,即使再过10年,Jeffrey可能也无法了解到整个案子的全局。
在表面光鲜的职业生涯下,Jeffrey的内心却渐行渐远,似乎被一种不安分的追求所牵引。未来究竟会何去何从?Jeffrey心中早已有了答案。与其做一颗日复一日旋转的螺丝钉,不如成为人生的主角。晋升和独立处理案子的渴望,推动着他迈向成为律所合伙人的目标。
重新出发:回澳洲
毕竟自己是在澳洲读完的法律,更重要的是,由于文化背景不同,在澳洲可以更完整地接触案件,获得更多机会。
可远赴他乡,重新开启一段事业,又谈何容易?一位工作上的前辈看出了Jeffrey的焦虑,他告诉Jeffrey,良好的起点可以决定整个事业的发展轨迹。明智的做法是清晰地定位自己,而非一味埋头苦干。
在前辈的建议下,Jeffrey着眼于成为合伙人的目标,并开始研究澳洲法律市场。最终,他把目光投向了SPG。
SPG是一家位于黄金海岸的本地老牌律所,已经有着近40年的历史。在上个世纪70年代,黄金海岸迎来了房地产业的繁荣,SPG的创始人紧随时代潮流,取得了商业结构、房地产交易、金融和证券领域的声望。
Jeffrey在选择SPG之前,也经过了一番深思熟虑。首先,作为旅游胜地的黄金海岸,未来有望引进国际大所。其次,扎根于本地的SPG正经历着新旧合伙人交替的过渡期,为他提供了独特的机遇。
累并快乐着
于是,Jeffrey在澳洲的新起点开始了。然而,澳洲的职场却让他感受到更为残酷的一面。用他的话说:“在SPG的前三年,完全就是打工的。”
小律师刚入行,一无所知。从律所印花税的录入,到个人资产注册的手续文件,再到生意名字的注册,律所里的各种大小杂活都由Jeffrey一人负责。
尽管这个阶段充满了艰辛,可Jeffrey却获得了一份特殊的满足感。因为律所的合伙人们毫不吝啬地分享他们在法律领域的经验。即使加班到深夜,合伙人办公室的大门也始终为他敞开。
久而久之,Jeffrey发现,作为律师的基本功,让他在各种案例实践中变得越来越扎实。合伙人们的耐心解答不仅让他在理论知识上得到了积累,还与前辈们建立了亦师亦友的关系。
走出舒适圈
在澳洲,尽管薪资较低,工作压力巨大,但Jeffrey能够感受到自己的成长。那些曾经需要整天才能完成的工作,如今不仅能够迅速完成,还能有额外的时间。
他说:“由于自己出生于一个做生意的家庭,从小对生意的门道耳濡目染。”Jeffrey深知,他不能永远只做份内的工作,要勇于突破舒适圈。
所以,在完成自己业务的基础上,Jeffrey开始跟着合伙人一起,参与物业管理权等行业协会的翻译工作。逐渐地,他参与小型课题的讲解,甚至在下班后及周末组织面向华人的研讨会。这些活动不仅为他拓展了庞大的社交圈,还使他与各行业专业人士建立了联系。发展新客户变得得心应手,业绩也因此稳步上升。
随着时间推移,Jeffrey获得了接触大客户的机会。他并不急于求成,而是通过真诚的服务让对方满意。果然,这些大客户开始主动推荐朋友过来。
三年后,Jeffrey成功将客户变成朋友,不再为业绩而担忧。然而,在工作的空闲时,他经常向内审视。他清楚自己的志向,并不仅仅是想成为一名普通员工。他思考:“既然在团队中发挥了更重要的作用,为什么不能成为合伙人呢?”
奔走在自己的热爱里
这些年来,Jeffrey在他擅长的房地产领域取得了卓越的成就,处理了许多重要案件,包括大型购物中心的买卖和管理权业务等。
同时,因为前期的积累,Jeffrey在物业管理权法律业务方面拥有丰富的经验。在昆州旅游业蓬勃发展的背景下,物业管理权成为华人投资的首选。Jeffrey说:“SPG参与最早的物业管理权法案的设定和建立。因此,我们出具的法律报告很容易得到所有澳洲银行的认可。作为银行panel内的律所,银行更信任我们的报告,客户也不必支付额外的银行律师费用。”SPG在物管权法律业务领域的话语权和经验是难以超越的。
随着物物业管理权生意投资者日益增多,其中大部分是澳洲华人。PG是少数提供普通话服务的律所之一,Jeffrey因此成为了物业管理权法律业务中的专业人士。
物业管理权为投资者提供了安居乐业的保障,既能获得稳定收入,又能实现在澳洲定居的梦想。Jeffrey深知,他所服务的大多是新移民家庭,他们怀揣着对澳洲生活的向往,希望通过投资生意来获得稳定的收入。因此,Jeffrey对每一位客户都精心服务,希望他们能够从前期就充分了解所要购买的生意,确保未来的生意顺利经营。
正是凭借着热情和细心的服务,Jeffrey成为客户的“知心朋友”,赢得了他们的信赖。客户纷纷推荐亲朋好友寻求他的帮助,并表示只有他才能让他们感到安心。并且,作为交易中间人,Jeffrey不仅提供购买管理权前后的全套服务,还在诉讼和争议方面提供帮助,解决因沟通不畅而导致的纠纷问题,避免矛盾升级。
Jeffrey说,他很热爱物业管理权这个领域,这份工作给他带来了非常大的成就感。他用自己的专业水准,保证了每一位客户的利益。每一次的成功,都是对他平日里努力踏实肯干,日夜奋战专业的最好嘉奖。
客户才是职场的老师
越是重要的案子,Jeffrey的压力就越大。比如,为客户做污点证人转化的辩护,如何保护客户与律师的保密义务,或在有重大利益冲突时退出案件,这些都考验着律师的职业操守。此外,重大的民事案或经济案,如果结果不理想,对辩护人和他的家庭都会造成毁灭性的打击。在这样的环境下,律师难免会感同身受。Jeffrey在不断的挑战中,学会了调节压力,尽量不把上个案子的压力带到下一个案子中。
Jeffrey的业务知识主要来自合伙人的教导,而处事原则则来自他的当事人。在工作中,他接触了形形色色的人,这让他学会了察言观色。他发现,越是有钱的人,越是低调,越懂得换位思考。即使是年纪很大的人,也愿意虚心向别人请教,毫无架子。
Jeffrey将这种谦卑的态度融入到了自己的工作中。他发现,中国客户通常比海外客户更加谨慎。对于客户的疑问,他会更加耐心地解释,直到客户完全理解。他还时常提醒其他律师,在风险情况出现时要提前做好预判。
合伙人美梦成真了
提到成为合伙人这个事儿,还有一段小插曲。
在这之前,一些年轻的律师为了入伙,会在赚到钱之后购买老合伙人的股份。Jeffrey谈起这段经历,笑着说:“所以,我第一次与律所提出入伙的时候,就直截了当地问人家:律所入伙费是多少?实在不行,我多交一点也行。”
答案当然是:不行。成为合伙人的过程并不仅仅是简单的金钱交易,更要看一个人的能力。
“当时行业里,流传着三种类型的律师。第一种被称为'Finder',他们能够自主寻找并维护客户,同时出色地完成工作。这种类型的律师最受欢迎,但也最难找到;第二种是'Minder',他们可能不具备维持客户的能力,但在团队中能够独当一面;最后一种被称为'Grounder',他们通常整天坐在办公室前,能够快速高效地完成文件工作。”
而Jeffrey,想要三种都做到。在之后的日子里,他通过实际行动证明了自己。其他律师的业绩是工资的四倍,他却完成了六倍甚至更多。同时,他将知识转化成了资源,将经验传授给新人。
Jeffrey接手的案子大多都具有挑战性。从购买两千多万的小型购物中心到八千多万的大型购物中心,再到四五千万的酒庄农场,以及各类开发用地。在2023年,他先后完成了一个三千多万的写字楼交易,进行租约审查,还有一个六千多万的开发用地项目审调和交割。
Jeffrey的努力终于得到了回报,在加入SPG 十年后,他终于实现了成为合伙人的目标。
经历过,所以更懂得
正所谓能力越大,责任越大。成了合伙人后的Jeffrey明显的感觉到自己肩上的责任变多了。除了要成为出色的律师,他还在学习如何成为一个出色的领导者。
回忆起刚开始工作时的经历,Jeffrey提到律所的所有合伙人都非常严格。“有一次,我做的文件被一位合伙人修改了20多次,我花了几个小时写了一版又一版,结果被改得面目全非。”尽管工作被质疑,但Jeffrey理解到了合伙人的良苦用心,在接下来的工作中,他开始一字一句谨慎斟酌。后来写的文件,合伙人就很少再改动了。
于是,成为了合伙人后,Jeffrey也用这种“先严后宽”的方法来引导自己身后的律师。“一开始我会直接回答他们的法律问题,后面我可能就要要求他们自己去调查研究、解读,并且应用到实际中。如果还有问题没有解决,再来问我。”
在Jeffrey的眼里,虽然不能强迫别人做事,但一个律师不能永远原地踏步。尊重个体差异,找到每个人适合的道路,放手让他们成长,才是最舒服的领导状态。
打破传统的变与不变
时代的巨轮不断迈进,马上SPG Lawyers又将迎来新的一年。随之而来的,还有一系列的挑战。
今年,ChatGPT技术兴起,人们可以通过AI快速获取相对精准的法律意见,这对传统的律师行业提出了更高的要求。
与此同时,法律毕业生并未真正走入职场,导致用人市场的紧张。再加上政府提供的助学贷款的支持,传统的律师助理职业,在澳洲法律市场中越来越稀缺。
在这种情况下,律师们被迫承担更多行政职责。虽然一些行政工作已经可以通过软件替代,但开发水平还未完全成熟,律师行业面临着用人的难题。
Jeffrey说,毕竟我们是属于新一代的,传统的律所更应该适应时代的洪流。希望团队壮大稳定,律所可以通过一系列软件提高效率,更好地服务于客户。
另一方面,随着越来越多的投资者来到布里斯班,物业管理权生意迎来黄金发展期。Jeffrey希望继续奔走在自己热爱的领域里,做更多有意义的事情。
这就是Jeffrey苏律师的人生态度,永远把目光放在更远的地方,永远做着最长久的打算。
在最后,我们问Jeffrey,回头看这十年的成长之路,你是怎么坚持下来的?而Jeffrey却笑笑说,再大的困难,在一个十年的目标面前都不足一提。
十年,轻舟已过万重山。而无论未来将会如何,Jeffrey苏律师都会始终铭记最初的选择,带着这份坚韧与决心,继续前行。
Leave a Reply