特邀攝影：Lisa Image
2022年，在很多人眼裡 Tarsi Luo 正在經歷高光時刻。
因為這一年她嶄露頭角，成為澳大利亞40歲以下最有影響力的首席執行官、營銷專家和出口產業領導者之一。Tarsi Luo 這個名字也開始為更多人所熟知。除了作為澳洲知名公司的 CEO，她的名字還會頻頻出現在其他場合，例如她榮獲了40歲以下最具影響力的亞裔獎、摘得了全球史蒂夫獎（亞洲、澳大利亞或新西蘭地區）年度最佳女性高管榮譽，併入圍了2022年度澳大利亞最佳 CEO 的終審名單。
說起這一切，Tarsi 卻意外地道出，這些在外界眼中光彩奪目的一年，實際上是她最為孤獨的一段時光。所以，當她毅然的放下了 CEO 的職位，轉而去找尋更為貼合內心渴望、更富有意義的事業時，很多人都驚嘆她的勇氣也不理解她的選擇。
可今日的 Tarsi 已經再度點燃了她內心的激情，超越了以往，她懷着更美好遠大的志向，渴望挑戰大眾的認知，助力身處異國他鄉的華人創業者，確保他們能夠站在公平的起跑線上。此刻的她，比過往的任何時候都更加充滿激情。踏入2023年，Tarsi Lou 懷揣着前所未有的熱情和動力，迎來了全新的征程。
失業母親「退」掉過往的榮耀
Tarsi 是經歷過一次人生低谷的人，在她成為母親，剛移民澳洲的第一年，她神奇地發現，高學歷、有工作經驗的自己原來在澳洲根本找不到工作。她投出去的每一份簡歷都石沉大海。漸漸地，她用「年輕、高專業技能、漂亮履歷、英文好、在深圳香港上海國際化大公司里做到高管位置」而壘起來的自信，開始分崩離析。
徹底將 Tarsi 自信擊碎的，是當她好不容易地接到一份面試的通知，非常鄭重地在外形上武裝到頭髮絲，在專業技能和知識儲備上達到巔峰的預演，然後抱着極大的期望去參加面試後，才發現，原來這個招聘只是一場騙局。
「我當時的感覺就是被現實打了個悶棍」，直到現在，Tarsi 說起此事時，語氣里依然充滿無奈和難以置信。現實如山， Tarsi 被發生的這一切徹底地打入了職業生涯的谷底。她甚至萌生了回國的念頭。
恰逢此時，她還收到了兩家中國頂尖公司的工作邀約，情緒上頭的時候 Tarsi 想乾脆回國算了。可就要最終簽約的時候，Tarsi 還是拒絕了：「就這樣輕言放棄回去了嗎？」 不能！於是 Tarsi 開始了職場路上的第一退，退去過往「企業高管」的榮耀，毅然放下了自己的身段。
她不再糾結於過去的職業輝煌，也不沉湎於和自己國內工作經驗相關的市場和活動策劃會展領域，看到任何招聘機會，Tarsi 都會積極投遞申請。她給自己做好了心理建設，哪怕從最底層，哪怕要重新學習。就這樣， Tarsi 毫不猶豫地邁入新領域，成為了一家牛奶公司的銷售。
地推小妹「進」到B2B高級銷售
Tarsi 為什麼選擇了銷售這條路？
原因很簡單：當時的 Tarsi 並沒有太多其他的選擇。在深思熟慮後，Tarsi 認為銷售是一個傳統行業，相對門檻較低，而且也正好是可以迅速鍛煉自己的職位。
她從最基層的門店銷售崗位踏入這個領域，從事着地推工作。憑藉著積極的努力和敬業的態度，Tarsi 很快便成為了全澳的銷售冠軍，並晉陞為正式的銷售人員。這個職位不僅工資優渥，還允許她在達到銷售目標後擁有相對自由的工作時間，同時還提供車輛供她使用。對於很多人而言，這已經足夠舒適了。然而，Tarsi 卻對這份工作感到不滿足。她發現這份工作過於簡單，甚至只需要花兩個小時便能完成銷售指標，這讓她開始思考：餘下的時間應該做什麼？
Tarsi 決定尋求機會，她找到了自己的上司，詢問還有哪些方式能夠為公司貢獻更多。上司建議，如果想要新的挑戰，她可以爭取一些新的業務，比如將不合作的門店轉化為新的客戶。於是，作為銷售的 Tarsi 邁出了新的一步，成為了一名新業務發展人員。然而，新業務發展對 Tarsi 而言也未能持久激發激情，她覺得這對她來說還是太過簡單。她說：「我發現無論是咖啡店還是餐廳，他們都需要牛奶，而我能提供的是來自大公司的優質產品，很容易就能獲得他們的認可。」Tarsi 很快又確立了一個新的目標，她尋找到公司酒店業務的負責人，以誠懇的言辭表示自己並不需要額外報酬，只是希望能夠為公司賺取更多的業績。她懇請這位管理者能夠為她提供支持和指導，幫助她進一步發展。這一舉動為 Tarsi 打開了一扇大門，她開始主動推動各類食品供應活動，同時也開始接觸大型供應商。於是，她逐漸轉向了B2B銷售領域，這也使得她的工作性質發生了翻天覆地的變化，她開始與高端客戶展開合作。
用 Tarsi 的話來說：「我努力的往上爬，逐步地發展自己，並始終保持着對行業的好奇心，迅速適應不同的環境。」在牛奶銷售公司的這些年，Tarsi 在不斷攀登，一步一步地發展自己，她始終保持着對行業的好奇心，迅速適應不同的環境，以新事物新工作來激發自己的激情。然後，她卻走到了一個十字路口，是繼續向牛奶公司的高層發展，還是聽從內心的聲音？
孤獨的執行總裁
Tarsi 內心的聲音是做國際市場，於是她從不涉足國際業務的牛奶公司「退」了出來，「進」了一家願意擁抱國際市場的保健品公司。隨後，獵頭髮現了她。
「Tarsi 你有沒有勇氣來做 CEO ？」
從獵頭的這句話開始，勇敢的Tarsi開始了她能力越大責任越大的 CEO 之旅。作為公司的掌舵人，執行總裁決定着船的行駛方向。
沒當 CEO 之前，Tarsi 聽人說過一句話：「誰還不會當老闆？畢竟老闆什麼都不用自己動手干，都是吩咐下面人做。」可真正當了老闆的 Tarsi 才理解其中的艱難，她說：「如果公司決定全球化，聽起來似乎很簡單，但面對如此廣闊的全球市場，情況就變得複雜了。我們首先需要決定進軍哪個國家，然後選擇適合該國家市場的產品，並制定相應的營銷策略。此外，作為 CEO，不僅需要考慮人員配置以保持企業的運營流暢，還需要關注公司的企業文化。在我之前的銷售和市場工作中，文化並不是我必須過多考慮的因素，我只需要確保團隊合作就行。但是作為 CEO，你需要思考公司需要怎樣的文化定位，是強調競爭還是家庭氛圍？」
當時，Tarsi 所在的公司擁有五個子公司，分佈在不同的國家，而每個國家都有着獨特的文化。Tarsi 說：「我希望營造出一種家庭般的感覺，然而在不同國家，這個目標變得很複雜。比如，我雖然一直鼓勵大家坦誠交流，但實際操作起來並不容易。這導致了許多小摩擦，最終演變成了矛盾。文字有着強大的力量，可能在對話時我們表現得很溫和，但在文字中可能變得尖銳。澳洲同事通常非常直接，但翻譯成中文後可能會顯得強硬，這就容易導致誤解和不信任。」
塑造企業文化不是一蹴而就的，經營公司也不是從事慈善，公司需要盈利就要設立要求和目標，如果員工沒有達到指標，那他就不適合這個職位。管理團隊和做出決策，都需要建立在信任和數據基礎之上。所以，在Tarsi看來，CEO 是一個非常孤獨的職位。Tarsi說自己的性格是很開朗的，但成為 CEO 後，她強迫自己變得嚴肅。因為員工可能會認為，年輕的 CEO 整天嘻嘻哈哈，顯得不專業也不認真。作為高層，她需要管理下屬，同時也要向上管理。下屬不會成為你的朋友，上司也不會成為你的朋友，事實上你無法與任何人成為朋友。這是一個需要自己孤單負重前行，而讓公司歲月靜好的角色。
契機很快就來了，疫情後經濟下行，很多企業面臨著困難。可就在大家在困境中掙扎時，Tarsi 眼裡創業的最佳時機到來了。她覺得 「與其在平順時期守舊保守，不如在逆境中嘗試突破自己的界限。」
從創業到幫助創業的 Seed Planet
Tarsi 創業了。
她創業了一個此前從未接觸過的領域，一個與科技相關的創業。她對新的挑戰和學習感到興奮。更讓她激奮的是她還在創業中看到了全新的事物 ——融資，這給她打開了一扇全新的大門。原來，成功的品牌不僅需要出色的產品和銷售，還可以藉助資本的力量，進行資本化操作後上市和併購。
Tarsi 注意到在這條路上，澳洲的華人的參與相對較少。因為華人創業者在澳洲面臨諸多痛點。他們在尋找商業模式時，難以獲得相關經驗分享。有些可能是語言障礙，有些可能是習慣使然，華人創業者喜歡從國內社交平台，如小紅書、微信等獲取信息，較少使用 Twitter、Facebook 等。這不僅容易錯過很多活動信息，而且獲取碎片化的經驗也不適用於澳洲。
Tarsi 知道在哪裡尋找資源，她把這些資源整合起來後，突然發現：「為什麼我不創造一個平台來幫助他們呢？」就這樣 Tarsi 創建了一個平台——「Seed Planet」。通過線上活動、網站以及社群互助的形式，幫助華人創業者克服困難。無論是尋找商業模式，還是與 Seed Planet 的導師交流，亦或是分享經驗，都能夠減少他們的摸索時間，提供實用的幫助。
Tarsi Luo 和 Seed Planet 聯合創始人——孫嘉憶
Seed Planet 平台的出現成為了的橋樑，它提供一個開放的討論環境，使創業者可以暢所欲言，從而分享各自的經驗和見解。 短短的時間內，Seed Planet 累積了許多成員，並在近期成功舉辦了大型路演活動，很多優秀的華人創業者到場分享理念和創新，經驗和憧憬。活動更是得到了眾多機構、政府和創業夥伴的認可。
Tarsi 說：「這是他們最引以為豪的成就之一。」
創立 Seed Planet 後，Tarsi 意識到投資和融資也是創業一個重要的議題。很多華人創業者在推廣自己和自己的創業項目時，往往表現得相對保守，不願意去找外部投資，而是更傾向於使用自己的積蓄或家人的資金。然而 Tarsi 卻認為，資本化是可以從最初就開始，而不僅僅局限於上市時期。
在尋找資金的過程中，有很多選擇，如天使投資、孵化器、風險投資、可轉債等，但很多人對如何選擇和接觸這些機構感到迷茫。成功的創業者往往具備一個重要的素質，即能夠講好一個故事。從投資人的角度看，團隊實力、故事表達能力以及市場洞察力是評估一個項目的關鍵因素。
因為創業過，因為孤獨過，因為經歷過。Tarsi 看到了華人創業者在潛在機會，閃耀萬分，但她也能看到他們面臨的挑戰和孤獨感。這是 Seed Planet 創立的初衷，為創業者的成功之路提供照明，為華人創業者提供一個平台，使他們能夠更清晰地了解商業運作和融資的方方面面。通過分享經驗、資源和信息，可以共同成長，避免重複錯誤，探索更多機會。
Tarsi 想：在澳大利亞，要講好一個華人企業家的創業故事，有了 Seed Planet 其實一點都不難。
