本期文字版
财富笔记 | 1 ISSN 2652-2969 Ray White Sunnybank Hill人物专访： 他辞去上市公司高管，选择在布里斯班从头开始 防不胜防！澳洲188A商业移民五大陷阱， 掉下去就难上岸 在澳洲投资股票债券有大学问！ 千万不能忽视的红利知识 刁克：跨界鬼才的多彩人生 年薪$30万，澳洲工作获得 高薪并不难！ 布里斯班住房区域图鉴 2019. 12 VOL. 07 季刊
2 | FortuneNote
财富笔记 | 3
4 | FortuneNote Disclaimer: 1. All information contained herein is gatheres from sources we consid er to be reliable. However we can not guarantee or give any warranty about the information provided and interested must solely rely on their own enquiries. 2. Warranty and service is supplied by the third party. Please contact sales for fur ther information.
财富笔记 | 1 网址： WWW.ALPHARDAU.COM.AU 地址： 124 Padstow Road, Eight Mile Plains, QLD, 4113 电话： 0412 776 699 | 0481 776 699 微信： ABNE01 OCEANIA MOTOR | ALPHARD BRISBANE | 株式会社 Oceania Trading Japan
2 | FortuneNote 服 务 范 围 为每一位客户提供客制化的人力资源服务 服 务 范 围 联系我们： 1300 818 000 enquiries@redbrokinghr.com www.redbrokinghr.com Suite 1, 250 Sherwood Road, Rocklea, QLD 4106 商业保险 企业财产保险 物业发展及工程保险 公众责任保险 客制化的招聘方案 我们通过提供客制化的招聘服务，为 客户挑选最合适的人才胜任最合适的 岗位。 人力资源的审计与咨询 我们通过进行人力资源的审计和提供 与人力资源相关的专业意见，从而帮 助客户管控人力资源风险。 家居财产保险 专业责任保险 劳资关系的合法合规 我们帮助客户了解澳洲庞杂的劳资关 系及法律体系，从而确保客户在劳资 关系方面的合法合规。 人力资源的政策和程序 我们为客户量身定制符合其实际情况 的人力资源政策和程序，从而帮助其 规范人力资源方面的管理。 小区物业管理保险 海运货物保险 工作场所健康与安全 我们通过向客户提供量身定制的工作 场所健康与安全管理体系，从而确保 客户工作场所的健康与安全。 人力资源的培训与战略 我们通过进行培训需求分析，并根据 分析结果提供相关的人力资源培训， 从而帮助客户达成其战略目标。 您的一站式保险服务专家 全心致力于为各中小企业，创业新贵及大型公司提供 量身定制的保险方案 我们的服务领域 遍及澳洲至全球 百多个保险市场
财富笔记 | 3 何文 昆士兰大学商学院副教授 发 行 人 : Morgan Fu 期 数 : 第七期 期刊日期 : 12/2019 电 话 : 07 3102 4985 网 址 : www.fortunenote.com.au 电子邮件 : bd@fortunenote.com.au 地 址 : Level 1, Building 10, 2728 Logan Road, Eight Mile Plains, QLD 4113 专业团队 : Morgan Fu — CPA (注册会计师) / SMSF Auditor (自管养老金审计)、Samuel Bu — BDE (企业战略发展主管)、Jettie Fan — Financial Advisor (投资理财顾问)、林汇铭 — Solicitor (律师)、Lisa Image — Photographer (摄影师)、Renee Luo — Designer (设计师)、 张四甜甜 — Editor (编辑) 免责声明：本期杂志所有文章所涉及的事实信息仅供参考，信息不能用于购买金融产品或替代专业会计、税务、法律或其他专业咨 询者提供的咨询意见。在做出决定或采取行动前，您应咨询财富笔记会计事务所专业金融或税务服务人士。尽管我们会尽力确保杂 志发行时获得信息的来源可靠，但财富笔记不对任何信息出现差错或遗漏，以及因使用该信息而获得的结果承担法律责任。 Disclaimer：These articles provide you with factual information only, and are not intended to imply any recommendation about any financial product(s) or constitute tax advice. If you require financial or tax advice you should consult a licensed financial or tax adviser. The information in these articles is believed to be reliable at the time of distribution, but Fortunenote does not warrant its complete - ness or accuracy. Neither Fortunenote nor its related bodies, nor their directors, employees or agents accept any responsibility for loss or liability which may arise from accessing or reliance on any of the information contained in these articles. 著作权所有 请勿私自转载 目录 SVN南方酿造集团执行董事刁克：跨界鬼才的多彩人生 /04 Ray White Sunnybank Hill人物专访 他辞去上市公司高管，选择在布里斯班从头开始 /10 防不胜防！澳洲188A商业移民五大陷阱，掉下去就难上 岸 /16 Dr Ng /19 汽车保养去4S店还是连锁汽车保养维修中心？十年高级 修车技师总结，你一定用得上 /20 在澳洲投资股票债券有大学问！千万不能忽视的红利知 识 /24 Broker从不生产钱，他们只是钱的搬运工！ ——白鸥八年金融服务生涯的两个神奇时刻 /26 布里斯班住房区域图鉴，挖掘南区风水宝地 /28 年薪$30万，澳洲工作获得高薪并不难！ /34 五大数字化营销潮流，大数据时代这样才能立于不败之 地 /36 Jennifer Yan购买生意干货：浅析最受华人欢迎的十大 生意，布里斯班到处是商机 /44 Uber司机报税从入门到精通：报税没有想象难 /45 财经新闻 /47 在布里斯班，如果你的远方亲戚突然给了你50万澳币遗 产，你会如何投资？ /49 封面人物 人物专访 会 计 财经新闻 三言两语 在 传统媒体日趋困难的大环境 下，要白手起家从零开始创办 一份杂志，无疑是需要极大的勇气和智慧 的。可喜的是，“财富笔记”不仅做到了， 还取得了相当的成功，为昆士兰州的华人社 区做出了巨大的贡献。 成功的背后，是一个即专业又敬业的团 队。有幸接触过几位团队成员，都是年轻有 活力又敢闯敢为的专业人士。他们对工作精 益求精，对事业孜孜以求。正是由于他们的 辛勤付出，才有了您手里这份外表精美内容 详实的杂志。我相信您一定会认同：财富笔 记，开卷有益！
4 | FortuneNote 南方酿造公司的种植管理团队现正管理4家大型种植农公司超过610公顷的葡萄园， 照片为位于克莱尔山谷的葡萄园。 封面人物 Cover Story SVN南方酿造集团执行董事 刁克：跨界鬼才的多彩人生 香 醇美酒与动人旋律的碰撞，会是什么样子？SVN南方酿造执行董事刁克由于自身不凡的从 业经历，在音乐、红酒、航空领域都有卓越的成就。八零后的他有着不平凡的经历。八岁 便开始学习长笛，之后以山东省管乐高考专业第一的成绩被保送到山东省艺术学院音乐学院。更是 在大学三年级时，前往俄罗斯第一所音乐学院-格涅辛国立音乐学院进行深造。身为音乐才子，刁克 是如何跨界成为SVN南方酿酒执行董事，并入股Go Fly Aviation航校？我们对他进行了一次专访。 当初选择葡萄酒行业是因为爱好，还是看中葡萄酒行业具有 商机？ 最初的动机是缘于爱好。早些年间结识了一位懂酒的朋 友，不管对红酒产品，还是整个红酒市场都非常有见解。如 果你想了解一种酒，不光要了解酒的内在品质，外部价值， 品牌也需要了解。因此，在朋友的介绍下让我对学习酒，产 生了浓厚的兴趣。除了酒的基本知识，也要学习酒桌上的礼 仪，这对自身整体素质和修养也是一种提高。这一学就彻底 扎进去了。 关于红酒我基本是靠自学，因为理论知识和实践存在是 一定的差别。当时我就一头扎进酒的学习中去，不断地品 尝，不断地尝试。只有尝试过不同的品类才会有所比较。然 而，理论东西都是抽象的，我基本上是在喝酒的过程中把品 酒学会的，或许我对于一款酒的词汇量没有那么多，但是酒 品质的好坏包括价格和成本，基本我一品尝就能马上判断结 果。 SVN南方酿酒在南澳的葡萄园与其他地方的相比有什么不 同？ 最大的不同在于南澳的环境适合培育出饱满多汁的葡 萄。由于昆士兰州全年温差很小，没有明显的跨度就无法种 出优质的葡萄。详细而言，昼夜温差大有助于糖分的累计， 而糖分对于葡萄酒来说也是至关重要的一环。从酿造角度来 讲糖分发酵转化成酒精，一旦葡萄没有糖就无法产生酒精， 酒就没有最核心的支撑，所以必须是在南澳这个特定环境。
财富笔记 | 5 照片为南方酿造集团位于克莱尔产区的酿造厂 作为一名艺术高材生，曾经被保送到莫斯科殿堂级的学府然 后现在又作为一个非常成功的葡萄酒商，成功的秘诀是什 么？ 从行业方面来讲，作为行业后辈，正经历着中国红酒市 场洗牌的时刻，并不是一个很好的进入这个行业的一个时间 段。然而，作为学习音乐，反而多了一份持之以恒的心。做 事坚持不懈的我，总是做一件事就和冒险闯关一样，不通关 就不放弃，所以可能就是执着让我克服了行业困难。其次， 早期比较喜欢结交朋友，深厚的人脉在事业上对自己提供了 非常大的帮助。总而言之，努力应该是成功的秘诀。 在刻板印象中，商人一般比较理性，然而我却属于感性 的一方。这可能是源于因为自身的音乐背景，凡事寻找乐 感。因为一个作品看中的不只是技术，更是感觉。这种天生 的随性，是我坚持做一件事的动力。我认为一件事情不可能 做到尽善尽美，有时候考虑太多，例如把一个商业计划做的 太严谨、太完美了的情况下往往很难成功。做生意很重要的 一点，就是在执行的过程中不断地完善这个生意。我属于胆 子比较大的类型，敢尝试。认准一件事就立马行动，只要付 诸于行动就比空想要好得多。 并且，兼具一颗做足准备和应 对多种变化的心。 对于这两年国内的红酒市场，您有什么样的评价？ 我们的红酒大部分面对中国市场，原材料针对澳洲本 地，比如说奔富和杰卡斯这两个超大型公司。目前不好的情 况是受经济大环境影响，生意做起来会感觉到一点吃力。好 的方向是：估计明年国内外整个经济环境也不会比今年更 差，2018年，2019年已经是近几十年的最低谷。2018年 我们比2017年超了一倍的营业额，2019年澳洲和国内公司 产值总和增长也有50%，但是相对来说会比2018年吃力很 多。因为酒本身就涉及到民生问题，民生的东西是最能看 出老百姓的消费力。直观地体现出大环境的好坏，但我觉得 最差也就如此了，凡事到了一个极限的时候总要反弹。我预 估明年的销售市场会比今年可观。但红酒行业仍处在洗牌阶 段。不断的有新的品牌出现，然后又不断的在三到四个月之 后消失。因此，不要盲目跟从葡萄酒这个行业。如果有一定 的圈子和人脉再进入这个行业会容易很多。如果什么基础都 没有，从零开始，那我建议不如去做一个代理商来的更直接 一点。大家千万不要盲目跟从，自己设立一个品牌。要事先 做一些有品牌支撑和背书的产品。比如说我们的“贵族之 路”，可以成为我们的代理商。 其次，如果有充足的人脉也可以开始红酒事业。销售红 酒是会消耗一定的社会关系，但这会是一个很好的开始，而 且具有持续性。还有一点需要注意的是，红酒在国内被称为 是一片红海，其实在国内还是一个朝阳产业。大约四五年前 的时候和现在近一两年谈论酒的深度是不同的。国内红酒所 谓的朝阳产业就是因为国内市场太大了，我们每年往国内出 口的酒大概在480多万支，这480多万支酒在整个中国市场 来讲有一定的知名度，但是市场太庞大了。就算乘以10倍， 才能算是在国内的这个品牌是具有影响力的。因此，红酒行 业在国内还是拥有很多的机会。 在做红酒的时候有经历过什么困难？ 我觉得一个公司只要用人用对了就没有过不去的坎。没 有什么绝对好的产品和绝对坏的产品，我认为与销售的比例 有非常大的关系。而且也与用人有着密不可分的联系。如果 相中一个很好的人才，要对他深入了解。你辨别的出他是否 具有做生意的品质和人品。每个人才用武之地都不尽相同。 懂得擅于挖掘具有能力的人，也会对公司的发展起到积极的 作用。例如我们深圳公司的总经理张英，山东公司的商总， 都是我们大力挖掘过来的。 其实没有绝对的困难，也没有过不去的坎。生意中，涉 及到资金的问题都要缜密地计算好。我有如今的成就都得益 于生意追求安全性。因为我的家庭条件并不是那么富裕，一 路走到现在，都是归功于努力和家人的信任与支持，所以我 很珍惜，珍惜挣取来的富裕。 南方酿造公司每年酿造约580万公升葡萄酒。 我们拥有各种质量及价位的葡萄酒以供市场所需，这其中绝大部分供澳大利亚大型葡萄酒公司与国际市场。
6 | FortuneNote 封面人物 Cover Story 放弃了这么多年的音乐成就是否会感到可惜？ 我并不为现在的选择感到可惜，而是非常庆幸我当初做 的决定。每个人可能都有更擅长的东西，或者说是可能会给 自己带来好运气的东西，我认为是碰上了适合自己更好发展 的一个行业。由于自己的性格原因，天性乐观的我，喜爱交 朋友，积累了一定的资源和人脉。因此，从商之后也显得比 较顺利。 以前练琴是什么状态？一天多少小时？ 不同阶段，练琴的状态有所不同。当我上大学的时候一 天可能6个小时，因为除了专业课之后，还会有其他的文化 课。由于自己的基本功扎实，基础好，刚进大学校园的我是 一种比较放松的状态。但是到了俄罗斯以后，瞬间能感觉到 整个国家的音乐氛围完全不是一个概念，西洋乐（西方的民 乐）的文化背景上，老师教学上严厉的态度，对音乐的苛刻 程度，会逼着自己每天训练至少要达到10个小时。 曾经在俄罗斯求学时，是怎么应对语言不通的困难？ 留学时主要使用的语言是英文和中文，同时也聘请了俄 文翻译。在俄罗斯聘请一位业余的翻译的费用并不高昂。由 于贫富差距大的原因。非常容易邀请到耐心又实惠的业余翻 译人员。我曾经聘请过我国内访问学者的师兄，一节课的费 用也就大概三十块人民币左右。 能否给予一些学习音乐的建议？ 小学阶段的学习比较有代表性。这个阶段的学习可以给 一些正在学音乐的孩子们一些借鉴。乐器一定要用好的，如 果有条件一定要买好的乐器。可能一开始，不是一定能上升 到一个非常专业的级别，但最起码也能达到一个初级专业水 平。乐器对于前期的基本功的指法，手指各方面的培养，孩 子的定性等，培养基础阶段都是最好的。所以有条件尽量避 免减少使用学校乐器。一个身边朋友的例子，他的孩子在 学习圆号时使用的就是学校的乐器。因为学校乐器不够好， 操作起来非常困难。这里要解释一个误区：并不是说越难 用的乐器，之后使用一个更顺手，好按的按键就可以演奏的 更好。这完全是习惯问题，是培养一种肌肉记忆的习惯。其 次，音乐基本功一定要扎实。所谓基本功，我学习长笛的前 两年，每天反复练的都是最枯燥的长音，音阶和琶音练习， 所有大小调的音阶，没有一首曲子。现在很多的音乐学校， 都是培训一年就给拉出去比赛，忽略了基本功对后期的影 响，识谱能力就是体现基本功很重要的方面。例如，交响乐 团排练一个新的作品，一上来就集体排练，什么时间进，什 么时候出，每个音符和小节都必须要瞬间反应过来跟着乐 团。因为一个人的失误，足以影响整个乐团，拖累整个乐团 的排练进度。因此，如果有学生是按照未来音乐路线规划人 生的，建议把基本功练扎实。 刁克 SVN南方酿造集团执行董事 Gofly Aviation Oceania执行董事
财富笔记 | 7 什么样的契机让你开始航校事业？ 航校事业是我的一个副业，我目前正在学习这个行业， 我认为学习一件事情就必须刨根问底，深入挖掘它的内涵， 养成一个习惯。首先，航校是我从小的梦想，那时候没有条 件不敢想，买飞机，建立航校都是不可能的事情。但是现 在有条件了，就敢想敢问敢执行。其次，真正深入了解以 后，发现飞行员这个行业在将来必定会成为“井喷”的一个 行业。因为未来飞行员的需求量特别大，而且澳洲是全世界 最发达的低空开放国家，对于飞行员的培养国内也是非常认 的。由于美国和中国的证件在澳洲使用不了，然而澳洲的证 件却可以在美国和中国使用，这是一个很大的区别。因此， 澳洲的飞行员含金量非常的高。此外，我在投资之前考虑到 它具有安全性，是一个收益回报高，风险低的产业。 再者，飞行对于人脉资源的扩展有着重要的发展作用。 我们的受众目标针对于八零，九零和零零后这三个阶段。零 零后是高中刚毕业，他们要面临一个未来发展方向的确定。 与中国相比，澳洲的体检虽然严格但是没有国内苛刻，所以 在澳洲，体检通过率比较容易一些，当然也没有政治审查。 澳洲对于所有想学飞行的爱好者都是非常平等的，所以当时 觉得这个行业还是不错，结合澳洲本身适合旅游，就开始筹 备这项业务。 您认为在选择行业的时候是选对行业重要，还是在一个行业 中坚持更为重要？ 坚持永远是重要的。就像我提到过的，积极的态度能给 自己带来好运气和未来顺利的发展。很多人谈到酒，他们会 认为是一片红海。然而，在进入这片红海的时候，能赚取的 利益已经所剩无几了。但是我们仍然在这个行业里摸爬滚 打，因为它是一个有延续性的行业。并不能因为只看到一个 社会现象：酒商特别多，上百万个品牌，就以偏概全认为这 个行业无法发展。其实坚持下来在这个行业里浸泡久了必然 会成为一名行业专家，到最后仅剩自己就胜利了。不应该有 消极的思想：还未执行就放弃这个行业。现在红酒市场的氛 围参差不齐，为什么自己不可以去做一个标杆呢！我就想成 为红酒行业里性价比的那一个标杆，一直为这个目标努力坚 持着。 航校也是一样。飞行员，这么偏门的职业，录取的学生 寥寥无几，我们计算过，招收考商照CPL的飞行员，大概要 花费两年的时间。但是经营航校是出于个人浓厚的兴趣，所 以不会感觉太辛苦。当这个生意能带给我一定的利润和社会 影响力时，我就已经赚到了。长远规划也有，但前期来讲还 是要回归现实，还是需要有一个发展阶段的。 总而言之，选择做红酒和上航校这两个行业，并不是因 为运气，所谓积极的人都是“三心二意”的。但这里的“三 心二意”是不错过每个有可能的机会。有积极的人生状态无 论大小事都能多想一想，能不能把它们转化成生意，这是永 远在思考的一个问题。当然我不是什么很成功的生意人，然 而这种心态是必要的。 立刻扫码添加 Gofly客服中心
8 | FortuneNote 我从未试图用 一瓶葡萄酒， 来满足所有人 的期望， 对我们而言， 找到欣赏的人 足矣，所以， 合适很重要。 酒的理解 有人说，品红酒如品人生。其实，品红酒不但 是一种享受，而且还是一种诗意的生活态度 我是彭钰博 Jeremy ，一名职业的品酒师，毕 业于南澳大利亚州阿德莱德大学（ University of Adelaide ）葡萄酒商业硕士学位（ Master of Wine Business ），并取得了英国葡萄酒与烈 酒教育基金会（ WSET Level 3 ）三级证书。 现代表澳大利亚南方酿造 葡萄酒集团（ Southern Vintners & Negociants Pty Ltd-QLD ）及澳大 利亚基石国际贸易有 限公司（ Key&Stone International Trading Group ）致力于澳大利亚 对中国市场的红酒出口 业务。 我们在位于布里斯班八里坪科技园（ Brisbane Technology Park Eight mile Plains ）开设了全新的多功能城市酒窖- Link Espresso ，除了提供独立的品牌酒，并为客户提供专业的自 主定制服务。 Jeremy 在 Link Espresso 恭候您的到来。 澳大利亚南方酿造葡 萄酒集团与基石国际 贸易有限公司在南澳 州著名的巴罗莎谷、 克莱尔谷及河地葡 萄酒产区（ Barossa valley, Clare Valley and Riverland Wine Region ）拥有独立 的葡萄园及酿酒厂， 专注于生产和出口高 品质的澳大利亚葡萄 酒到世界各地。 如果您对葡萄酒感兴趣或是想获 取更多相关信息，请与 Jeremy Peng 取得联系，澳大利亚南方 酿造葡萄酒集团及基石国际贸易 有限公司欢迎您莅临品鉴。 联系方式： 电话： +61 450700517 +86 13314376285 邮箱： yubopeng0517@gmail.com
财富笔记 | 9
10 | FortuneNote Sunnybank Hill人物专访 他辞去上市公司高管， 选择 在布里斯班从头开始 租赁业务本是一项简单的经营行业，但由于形式 多样，加之澳洲的多元化背景，经营租赁也是一门深 厚的学问。来自Ray White Sunnybank Hill的Simon是 一名卓越的房屋租赁业务负责人，他将通过自己精湛 的专业经历，带领大家了解成为一位成功租赁从业人 员背后的故事。 从山东到南漂上海最终回归布里斯班，他从桀 骜不驯的少年蜕变成睿智沉稳的男人。毕业于格里 菲斯会计专业研究生的Simon也曾迷茫过。在毕业之 后，Simon就职于期货行业顶尖公司－上海中期期 货有限公司。然而，在从业2年之后，已经成为上市 公司高管的Simon毅然决然地辞去了工作。因为他 对自己的未来有着清晰的规划：无论是生活还是事 业，Simon有目标，有理想，有动力，认准了方向便 笃定而执着，心中的梦想也正一步步绘成现实的画 面。 在之前的业务中，Simon便对资本运作非常着 迷。初出茅庐的他，就趁着公司上市机会，主动请 缨，三次敲响董事长的门，求一次学习公司上市业务 的机会。通过自学分析了许多公司上市案例后，帮助 公司完成上市，最终拿到挂牌函。也正是这段宝贵的 从业经历，帮助他在返回布里斯班之后，能够顺利开 展房屋租赁业务。
财富笔记 | 11 为什么选择租赁行业？ Simon选择转行经营房屋租赁主要有两个原因。首先， 人际沟通就是Simon的特长，房地产行业又是自己可以施展 特长的行业。他所在地又是华人区。因此，跟华人打交道是 他的舒适区。 但刚从国内回来的Simon英语水平有了断层，为了克 服这个障碍Simon苦练英文。曾在房地产公司做过phone call，也在冲刺英语时期逼迫自己刻苦学习。到现在，Simon 仍然保持着清晨6点背书，严格计划学习时间的好习惯。语 言优势让他顺利地拿到了二手房SALES房源。 其次，精湛的专业性。自身2年期货的工作经历，让 Simon对自身的专业性十分自信，经验也相对丰富。回到澳 洲后，Simon在房地产公司工作时发现，本地的租赁市场缺 乏系统的租赁体系，尤其是华人租赁业务。但开始时也并非 一帆风顺，起初老板对他没拿到Listing的施压，以及第一单 中帮助房东除草的辛苦经历，曾经，为了拿下第一个Listing, 他要免费除草的方式才能换得对方的委托，这些磨砺，都让 Simon越努力，越优秀的品格发扬光大。 从上海中期期货公司的金领，到澳洲从零开始，心里是否有 落差？ 落差肯定是有的，但这些都不重要，最重要的是这次 选择得到了什么。上海陆家嘴工作，对于一个金融毕业生 来说那就是个梦，两年多的时间让Simon学到了很多，收获 了很多。但是梦终究是梦，还是要回归现实。因为太太在 澳洲工作，面临日后生活的问题，回来也是想有一个稳定 的家。Simon更看中的是后者。大不了重新开始，反正还年 轻。 之前的从业经验，对现在的房地产租赁事业有什么帮助？ 益处还体现在两个方面：工作状态和工作心态。首先， 在工作状态上，Simon是一个致力于精益求精的人。在上海 工作期间，也是无间断地在工作，因为特别执着于把公司给 做上市，做成功。或许，这对于Simon来说是短短人生中一 个标杆吧。 除此之外，当时的工作状态，很多时候邮件可能都是半 夜12点过来，或者说一两点钟过来，这个时候别人都在加班 时自己也应该在加班，这不仅被动的同时也是一种主动的一 个回复。 其次，拥有主动工作心态。这主要依靠一个人主观能动 性，上海的工作是喜欢的工作，回到澳洲做租赁又是另一个 喜欢的工作，所以从工作心态来说上海的这个工作强度对澳 洲工作强度来说是有一个极大的帮助的，没有上海的工作强 度，就会看不到别人的好，也就不能达到现在自己的好。 总 而言之，学到了很多，不仅提升了自己，同时也成就了现在 的工作。 现在在Ray White就职于什么职位？ Simon目前就职于RAY WHITE Sunnybank Hills 租赁 业务负责人。经手过550个左右的CASE，平均每天都能接 到一个新的MEETING。团队一共7个人。客户80%都是华 人，Simon认为华人的文化里面更注重人际交往。 相比房产销售，如何发现自己更适合从事房屋租赁？ 租赁就是有一说一，把本职工作做好做实在，稳扎稳 打。另外，也与家庭因素有关，销售没有底薪，需要厚积薄 发。租赁其实是一个比较稳定的工作，虽然琐事很多，但是 能给家庭提供稳定的经济来源。客户都有自己的经验和主观 判断，Simon也有自己的原则和经验。如果自己的经验被他 人认可，自然会选择自己。 当从员工升任经理，如何管理团队的？选择员工的标准是什 么？ Simon的团队很年轻，房屋租赁是一个繁琐且需要体力 支持的工作。他们不愿意做键盘侠，每天躲在电脑背后， 更希望深入现场去解决问题。而在管理上，身为90后的 Leader，Simon的组建的团队更有担当，有朝气。团员基本 上都是年轻人，在生活中是朋友，工作中是战友。不需要管 理，因为大家都想把事情做好。房屋租赁业务是服务业的一 种。与其说是管理房子，不如说是如何有效的协调租客和房 东的关系。选择员工，可以经验不丰富，可以英语不流利， 但是一定要有上进的心，积极服务的态度。 你认为自己在做公司的BDM的时候，比同行更突出亮点是 在哪里？ 主要亮点在于能够分析顾客房产在租赁中的优势和劣 势。由于细心的个性，Simon会经常观察同行的优缺点，然
12 | FortuneNote 后总结出来这个行业中，以什么样的模式能在这个行业做得 最好。 其次，能够尽可能地让客户省心。比如，给房东一个 直观的反馈，帮客户想的面面俱到最后只需要做选择题，而 不会有判断题。同时在做选择题的时候也会赘述专业意见， 这样让客户在租房的领域不吃亏，达到一个最好的状态。 租房是不是租金越高越好呢？ 在华人租赁市场里，很多房东和房客或多或少的存在矛 盾，比如学生说房东经常直接进家门。Simon的团队服务对 象是房东，但房东往往更关心租金多少钱，而不考虑租客质 量的问题。他们要转化房东的概念，当房子租金高的话筛选 租客的范围就小，而正常的市场价，更容易选择到优质的租 客入住。租客会维护你的房子，他们可能给你维护的比你原 来的好。所以主要的目标是找到好租客，而不是找到最高的 出价。所以合理价位，能保证租赁收入稳定，这样房客也会 轻易搬家。 相对于租赁价格，是不是房产的维护和保值更重要？ 这个问题还是要交给房东。Simon作为租赁管理中介服 务对象是房东，要以房东意志为目标。 Simon Bian Property Management 0416 353 368 simon.bian@raywhite.com Ray White Sunnybank Hills 07 3344 5998 Shop 14A, Pinelands Plaza, 663 Beenleigh Road, Sunnybank Hills, QLD, 4109 www.raywhitesunnybankhills.com.au 根据他工作几年内所见到的客户，大家基本上还是同意 好的租客要强于出价高的租户。租房不同于卖房，卖房可以 卖市场最高价。但是对于租房而言，租客与房东是牵扯在一 起的。一个按时交租的、容易沟通、配合管理的租客是在众 多申请中挑选出来的。而此时，房东对租金高低的执念，往 往会对租客申请数量起决定性作用。投资房早晚要出售，找 一个长期稳定爱惜房子的租客，对于房东在日后在出售，就 是节省了一大笔装修费。 主要的成功的秘诀是什么？ 细节决定一切，这就是做房屋租赁需要的核心精神。 因 此，Simon的团队非常注重细节，在每一个正常的法律规定 体系里一定要做到最好。文案方面也不能出错，在跟客户沟 通的及时性上要求非常高。你可以做的不好，你可以没有经 验，但是一定要让客户感受到及时的态度。绝不允许出现任 何差池，Simon就是个抠细节的带队人。Simon的团队很成 功，没有团队，个人也是无法在一年内做出出租285套的业 绩。团队的成功离不开个人的努力，个人的努力离不开大家 工作态度。可谓是“驽行致远，砥砺前行”。
财富笔记 | 13 商务帐篷 广告
14 | FortuneNote Vodafone Brisbane Myer Centre Vodafone Brisbane Myer Centre Shop 9A, Level A, 91 Queen Street BRISBANE QLD 4000 (07) 3211 4992 本店提供中英文和广东话服务 本店独家特惠活动 所有凭此广告来店里 和签约客人更有机会参与 抽奖活动 惊喜连连，诚意满满！！！ 15/12/2019 - 01/03/2020 提及优惠码1168并且 签约$55 SIMO或以上 套餐的客人即可获得 Hoyts Adult电影票一张或价值 $10 Coles Myer 购物卡一张
财富笔记 | 15
16 | FortuneNote 防不胜防！ 澳洲188A商业移民五大陷阱， 掉下去就难上岸 你听说过身边商业移民投资移民失败甚至被骗的故事 吗？我敢打赌你一定多多少少听闻过。随着澳洲其他类型移 民政策的缩紧，以及商业移民的放开，使得每年来澳商业移 民的人数与日俱增。以昆士兰州为例，从2014年137个提 名，到2018年600个提名，四年间商业移民总人数翻了两 倍。这些符合澳洲商业移民条件的企业家，无一不是成功商 人。他们在国内都过得风生水起，恨不得在地方上只要跺跺 脚就能震上一震。这其中更不乏白手起家，在国内摸爬滚打 几十年，高智商又高情商的企业家们。可这些在国内经历过 大风大浪商业巨子，却在澳洲这小壕沟里翻船的例子确是不 胜枚举。 恶意欺骗刚从国内来的新移民的人极其可恨，但大多数 企业家法律观念淡薄，坚持遵循国内做生意的方式，往往 才是他们翻船的主要根源。我曾接待了一位来自深圳的刘 总。45岁左右，很有老板派头，谈话间也难掩作为成功人士 的得意。沟通中得知，刘总在国内家具厂的生意做得非常成 功，之所以出国，无非是为了子女的教育打算。 刘总已经拿到188A类签证，国内中介跟他说，只要来澳 洲花20万澳币，随便做个生意就可以完成188A转888A的要 求。事实真的是这样吗？ 国内企业家第一个误区，没有充分 的心理准备或把事情想得太 多 容易。 很多移民公司会对188A 做出一些不够真实完整的宣传，比如把188A叫作准绿卡或 者准PR，好像只要拿到188A，PR就唾手可得一样。 我详细为刘总科普了一下888A要求内容，包括投资要 求，居住要求，营业额要求等等。听完介绍之后，刘总叹了 一口气，发现事情比想象中困难许多。 刘总又问提到，他的一位朋友曾介绍给他一个项目，只 需要投资50万澳币，就可以搞定移民。事实真的又如此简单 吗？ 国内企业家第二个误区，太相信人情。 这50万怎么投 资？占股如何？如何承各种职位？如何确保投资安全？进入 退出机制如何设立？又如何保证自己的移民安全？刘总被问 的哑口无言，因为朋友关系，不好意思太详细询问朋友。 我完全能够理解刘总的处境。人情是个好东西，让人和 人更亲切，但正是因为太亲切，所以好多话不能说，好多事 不能问。一旦问了，好像就是不相信别人，不大气。而澳洲 是个法治社会，一切要遵循法律程序。在法律的框架内谈人 情，而不能只谈人情而将法律罔置不顾，这样的后果，往往 是钱没了，感情也没了。 刘总沉默了一会，突然眼前一亮，好似受到了什么启 发，突然兴奋起来。提议道可以成立一个公司做进出口贸 易。这样营业额不就解决了吗？真的是这样吗？ 国内企业家 第三个误区，习惯用经验做出判断。 对于这类问题我有些司空见惯，差不多五成左右的客户 初来澳洲的时候都会考虑这一类型的生意。入手简单，实在 卖不出去就自己消费或送礼，是他们考虑这类生意的最直接 因素。但这一类的生意有天然的缺陷，比如很难证明管理， 生意营业额不被移民局认可等，会直接导致后续申请的拒 签。我将移民法上针对这类进出口生意的内容做了介绍。刘 总听后也不免感到心虚，悻悻的地庆幸好在有我的提醒下， 不然很可能就入大坑。 我接着说，其实通过准备完善法律程序，其实可以排除 掉非常多的风险，比如移民安全是能够得到保障的。这个过 程中，一位好的商业律师，一位好的会计师，一位经验丰富 的移民律师将会提供给您非常多的帮助。 刘总不失礼貌的一笑，说，王律师，您可能不了解我。 我在国内经营多年，从来就没用过会计师和律师，生意一样 做的很好。而且投资的钱也不多，我感觉好像不是特别必 要。真的是这样吗？ 国内企业家第四个误区，相信自己的经 验而不是专业人士的意见。 澳洲的律师会计师，除了要接受非常系统大学以上教 育，还要通过职业考试及长时间的实习工作来获取执业资 格。澳洲相应的执业监管机构也会对每个从业者进行严格的 监督管理，轻则取消职业资格，重者将会面临刑事处罚。另
财富笔记 | 17 外，每一个从业人员都会给自己买高额的执业保险，如果一 旦因为自己出具的意见给客户造成了损失，客户可以追偿， 自己也会有执业保险来赔偿的，可以说是非常有保障的。 刘总听完，点了点头，深表赞同。然后他接着问道，如 果能找到好的专业人士，如何判别？是不是律师要比中介更 靠谱些呢？真的是这样吗？ 国内企业家第五个误区，移民律 师比移民中介更靠谱。 其实这要看靠谱的定义如何。从取得执照的难度上，律 师要比中介难得多。但因为执业领域的不同，使得很多律师 在专业能力上远不如每天都在做移民业务的中介。这就好比 是全科医生和专科医生的概念。可能比喻有点不恰当，但在 某一特定领域内，肯定还是每天都做该领域工作的人员要 更专业些。当然如果既有律师执照又主要从事移民工作的律 师，肯定是最好的选择了。 刘总听完我的介绍非常高兴，握着我的手说，王律师， 那我之后的移民申请和投资就麻烦您把关了。最后还想请您 帮我推荐一位好的会计师，不知道您有没有好的人选。当然 没问题了，我把财富笔记会计师事务所Morgan Fu先生推荐 给您，财务税务方面的事情找他，我相信一定会帮到您。
18 | FortuneNote 更多独家优惠 扫描二维码咨询 Medibank中文销售Isabella
财富笔记 | 19 更年期和更年期荷尔蒙疗法 公元前1000年，人类的平均寿命为18岁,；而 2005 年，女性的平均预期寿命达到了80.7岁。 然而，更年期（平 均年龄51岁）并未随着人类寿命的延长而改变。 如今的女 性大约会在绝经后度过人生的后1/3。 在这段时间里，女性 的幸福感开始下降，并且她们中的很大一部分会遭受更年期 症状和状况的困扰。 Dr. Peng Ng 伍炳雄医生 先进腹腔镜手术、试管婴儿/不孕/不育治疗、妇科与产科 预约电话：（07）3344 2155 地址：Suite 38, Sunnybank Private Specialist Centre, 243 McCullough Street, Sunnybank, QLD 4109 女性平均从46岁开始患有更年期症状，是从正常月经周 期到绝经的过渡期。 此时，雌激素的缺乏会引起许多症状， 包括潮热、盗汗、失眠、情绪波动、焦虑、易怒、记忆力与 注意力减弱。 绝经（月经完全停止）的平均年龄为51岁，此时女性泌 尿生殖系统出现多种症状。 常见症状包括阴道干燥、阴道萎 缩和炎症、性交障碍、性欲减退、尿频、尿急和尿失禁。 在绝经后5到10年，由于长期缺乏雌激素，冠心病、中 风和骨质疏松症的风险增加。 图中显示了从1820年到2000年女性预期寿命与绝经年龄之间的关系图。尽 管绝经年龄变化不大，但女性预期寿命却有所增加，目前大约为80岁。 平 均而言，女人会在绝经后的状态中度过人生的后1/3。 年龄（岁） 绝经年龄 女性预期寿命 潮热 盗汗 失眠 情绪波动 焦虑 易怒 记忆力与注意力减弱 持续时长 急性 月经停止 月份 神经内分泌 泌尿生殖道下移 动脉骨骼 月份 年份 慢性 系统 症状/疾病 生殖道萎缩 性交困难 性欲丧失 尿道综合症 冠状动脉心脏疾病 血栓 骨质疏松 雌激素替代补剂几乎能够克服所有上述症状。 该疗法在 20世纪90年代非常流行。 然而，2002年美国一项名为“妇 女健康倡议”的大型政府研究发现，雌激素和黄体激素的结 合会增加血液凝块、中风、乳腺癌和心脏病发作的风险。 此 后，激素替代疗法对于女性来说变得很少见。 “妇女健康倡议”展开的更加详细的研究发现，大多数 风险是由于女性在60岁以后开始使用替代激素。而对于绝经 较早和绝经期的女性来说，激素替代疗法是利大于弊的。如 果提早开始，激素替代疗法甚至可以预防心脏病和肠癌。 若除去黄体激素，雌激素本身似乎不会增加患乳腺癌、 中风、心脏病或血凝块的风险，甚至可以预防乳腺癌。单纯 的雌激素几乎在针对所有的绝经后症状方面都比雌黄体激素 联合疗法更为有益。只是对于有子宫的女性而言，黄体激素 可以保护子宫免受子宫内膜癌的侵害。 近年来的研究使我们能够制造与人体黄体酮完全相同的 黄体酮替代补剂。我们没有理由担心使用最新的黄体激素制 剂并适当加以雌激素作为补充会发生并发症，或者增加乳腺 癌、心脏病、中风和血栓栓塞的风险。 雌激素和黄体激素有 多种的给药方式。获得雌激素的最有益方法是通过皮肤贴剂 或护肤霜。 总之，这个时代的女性已经不必在绝经症状中度过她们 的后1/3生命。
20 | FortuneNote 说到汽车保养，不得不提到购车之后的那些事。 脑海里第一个浮现出的场景就是4S店的售后服务人员一 定会这样说：“车必须到我们这儿做保养！”并且根据多年 从业的经验，70%以上的消费者都会听从4S店的建议，因为 大多数人并不知道汽车保养保修里的门道。当购车之后4S店 会提供三年固定价格的原厂包修服务，这相当于给客户了一 个优惠。澳洲法律规定商家不可以强买强卖，这个规定在每 一本保养手册上都很明确，这意味着消费者不一定要回到原 4S店做车辆保养，也可以选择外部的车行进行保养，这样能 节省许多不必要的花费。那么到底 4S专卖店和连锁汽车维 修中心在汽车保养方面有哪些不同之处呢? 首先汽车保养中需要重视的问题是服务的正规性，如果 不在4S店保养，选择其它车行做保养，那么必须选择正规的 车行，千万不要图一时便宜选择那些没有保障的小型私人车 行。没有相关资质是不能进行保养服务的，例如手写发票此 类没有相关认证背书的材料就属于不合规的操作。如果你的 车在三五年之内出现了问题，4S店首先要检查的就是保养记 录，如果拿不出相关资料或是提供的是手写收据，都得不到 4S店的认可，进而导致原厂保修资格也被取消。相反如果你 选择的是正规车行做汽车保养，保修期内车辆出现损坏，4S 店也是完全认可并提供保修的，有些朋友曾在我的车厂保养 汽车，当车辆被检查出问题时，就能顺利在4S店进行保修。 一般来说，日本车有三年保修期，欧系车大部分也提供 三年的保修期。现在有一些汽车品牌会延长保修期，比如起 亚为了赢得市场竞争把保修年限提高到五年，甚至有的汽车 品牌可以提供长达七年的原厂保修，无论保修期限长短，首 先要考虑的依然是选择正规车行进行保养。 还有很多车主遭遇汽车刚过保修期却突然出现很多保修 问题的情况，而在保修期内4S店的服务人员检查车辆时却 从未提到过。相信不少车主听闻过以下的情况：汽车刚过了 保修期，去其他车行检查却发现了严重的问题，例如避震 器漏油、水泵漏水等，可是在保修期内4S店的服务人员并 没有告知过此类问题。这就是车主需要特别注意的第二个问 题——4S店永远不会在保修期内主动告诉你车辆的问题，他 们一贯的做法就是拖延时间，尽可能将问题拖延过保修期， 当一过保修期车主换个车行检查，就会涌现出无数的问题， 还需要自己来承担维修费用。 我的建议是在保修期到期日前三到五个月，就提前找一 家信任的车行检查一下，一旦发现问题还可以在保修期内处 理。我的车厂近些年发生过许多类似事件：顾客认为车辆有 问题，但4S店回应没有问题，随后来我的车厂检查时却发现 了问题，而且这些问题大部分是可以通过4S店解决的，只是 4S店不想告诉车主。车主自身要加强重视相关问题，这样才 可以避免不必要的花销。 除此之外4S店还常常出现不良的服务现象——有一些店 存在店大欺客的行为。比如车主质疑车辆出了一些问题，但
财富笔记 | 21 是4S店却直截了当地回应：绝对没有任何问题！就算汽车有 异响也做了各种检查，却没有给出相关问题报告。如果车主 不满意可以起诉或者采取其他手段来处理，这时候4S店的态 度也会变得非常强硬，最后双方上诉法庭，费心费力。讲一 个我身边发生的真实案例，朋友新购买的汽车有异响，他反 复向4S店求证，都得到没有任何回复，最终打了三年官司也 没有胜诉。遭遇此类服务车主却只能自己想办法，真是令人 非常糟心的经历。 沟通方面4S店也没有车行做得细致周到，当车辆进入车 行需要进行维修服务之前，相关的服务人员就会提前与车主 进行面对面的沟通或者电话沟通。在维护过程中如果发现问 题车行也都会提前做报价，向客人解释并告知相关的维修费 用和维修时间。4S店有时候却会存在不与顾客提前进沟通 就直接维修的情况，等车主取车时才发现自己的车辆维修帐 单金额很大，有时甚至远超预估金额，超支金额在$2000至 $3000的比比皆是，消费体验非常不舒服。 一位朋友亲身经历过这种情况，他曾去宝马4S店做保 养，结账后发现多出$3000多的账单，服务经理给出的解释 是因为车辆需要更换零件，所以他们就直接更换了，这种敷 衍的态度以及没有事先做好沟通的处理方式，让朋友抱怨不 已。4S店则回应：“就算我提前通知你，也还是一样需要更 换零件，既然结果都是要换，提不提前告知根本没有任何区 别。”先斩后奏的沟通方式是非常不可取的，4S店的服务不 能完全说不好，但确实存在着不少的问题。 关于两者保养和维修的质量的比较，汽修行业是人手非 常紧缺的一个行业，每年昆士兰州汽修毕业的应届生也人数 有限。以前全昆州只有三家学校有相关资质，每个学期汽修 专业的学生只有30人，这三所学校里一年最多也只有90个毕 业生可以从业，所以是一个非常紧缺技工的行业。培养一个 好的技师需要很长的时间，因为好的技术来源于实践。4S店 和政府都是签了合约的，很多初中毕业、高中毕业的本地学 生一股脑被送到4S店进行培训，所以一个4S店真正的维修 技师大概占30%，而剩下的70%都是学徒。 这个数据来源于我店里前一任韩国经理的亲身经历，他 曾在悉尼的TOYOTO中心就职，是名高级技师。在4S店工作 时，他很少管理车辆保养，他的技术被用来维修车辆，检查 车辆出现的问题，保养工作则由其学徒负责，这就造成了前 文提到过的检查不仔细、判断不出车辆问题在哪的情况。4S 店的操作流程是车辆到店之后，会有一个模范化的标准：多 少万公里之内哪个零件不需要检查，超过多少万里程才需要 检查，不像很多车厂能够详细地对每个零件进行排查，这个 制度和规定就造成检查环节的缺失。 还有就是按常理在规定公里数内或者时间内哪些零件是 不应该出现问题的，但是有的车辆却还是有几率出现此类问 题的。4S店执行标准的流程模式，包括每辆车的保养应该需 要多少时间，需要哪些维修步骤，都是有明确规定的，每个
22 | FortuneNote 人都要按照标准执行，他们戴着的腕表就是被用来监测这些 的。4S店经理会检查腕表的监测结果，比如一辆车规定800 个步骤内要做完保养，但技术人员用了950个步骤，多出的 150个步骤就会被经理问责，而车行却可以任意选择维修步 骤的数目。并且4S店的的保养都有严格的时间限制，规定 半个小时做完就必须半个小时做完，超时了就是技师自己出 现了问题。时间可以短，但是绝对不能长，一些学徒会很紧 张，再加上缺乏经验，就会更容易出现失误。 作者：李小伟 本文属于连载文章，更多关于车辆的知识和行业黑幕曝 光，请关注下一期《财富笔记》中文商务杂志。
财富笔记 | 23
24 | FortuneNote 在澳洲投资股票债券有大学问！ 千万不能忽视的红利知识点 会 计 会计师事务所专栏文章 Accounting 我们可以清楚的看到2.5% fully franked 的股息实际上是给投资者提供了 3.57%的真正回报。 就是因为这个Franking credits， 投资者税后的真正回报会 比同样的现金回报要高出不少。 表2给大家展示了如果加进去 Franking credits， 并且把纳税人不同的税率 都算进去以后， 不同的股息的真正税后回报率： 很多澳大利亚证券交易所上市的公司所付的红利都包括了被抵免的红利， 投资者如果想拿到被抵免的红利，需要持股至少45天(不包括买入和卖出股票的 日子)。也许是因为这种体制，投资者应该把 Franking credit 计算到股息回报 当中。投资澳洲上市公司， 如果加上Franking credit，实际股息回报要比是要 比全球大部分国家的平均回报高很多。 当然，也不是所有的投资者都可以拿到 Franking credits，ATO还是有一些规定的，所以在作投资决定的时候需要请教 专业人士，别一不小心把这个Franking credit的宝贝给失掉了。 表1 比较了 2.5% 带有全部Franking credits ( fully franked )的股息收入， 和2.5%的现金定存收入的真正收入差异：（ 以32.5% 和 45% 的个人税率为 例） 在澳洲投资股票债券，有一个重要的 知识点你必须要明白，那就是Franking credits 红利抵免。 Franking credit是澳洲独有的一种税 收系统（imputation system）。当上市 公司给股东分红的时候已经缴纳过公司 所得税，股东收到股息后要以自己的边 际税率 （marginal tax rate）再交税， 为了避免这种双重征税, 政府就推出了 Franking credit。 在投资者报税的时候，要把所有的分 红计算进去，Franking credits可以作为 一个抵减项，降低投资者就这笔股息缴 纳的所得税。 举个例子， 某公司股票的分红在 2020 财务年预计是 7% Fully Franking, 也就是说股东将取得7% 的现金收入， 同时还会有3%的Franking credit 附加在 上面。换句话说， Gross dividend （ 总 的股息收益） 将是 10%。 股东在报税 的时候要报10%的收入， 同时可以取得 3%的税务抵减 , 英文叫 tax offset. 所以 这个 Franking credit它并不是像现金收 入那部分一样在银行可以看得见。 红利抵免制度税务系统使得股东拥有 税务优惠，"返计还原金额"增加到股票持 有收益中，以反映该股真正的持有收益。 银行的定期存款和活期存款账户是远远 无法提供像股息一样丰厚的回报。
财富笔记 | 25 Franking credits制度和养老金 上面讲过了，Franking credits可以作为报税时的一个税的抵减。当投资人 的税率低于公司30%的税率时，ATO 就会把多余的 Franking credits作为现金 返还给纳税人/纳税实体。比如，在养老金环境下最高的税率才15%，那 Fully franked 的股息都是已经交过30%的公司所得税， 所以在养老金里面持有的股 票因此会有15%的税务返还， 这credits可以用来抵消养老金里面其他收入产生 的税，多退少补。 如果某养老金成员处于领取退休金阶段（ Pension Phase），他将享受0% 的税率，如果股票为他直接持有（ 比如说在自我管理养老金或者自主管理养老 金账户里面），Franking credits可以全部以现金的形式返还到到他的养老金账 上。这种返还起到了充值他的养老金的作用。享受极低甚至0%税率的退休人员 同样可以享受这种福利，这种退款就成了额外的一笔收入。在现阶段持续低利 率的环境下，这笔退款对于很多退休人士都变得很重要， 对保证退休后的生活 费扮演了非常重要的角色。 大家看到了，在澳洲投资股票债券基金一类的产品，并不是很简单明 了的，而且有很多可以省税和提高回报率的小窍门。如果真正可以很好玩 转Franking credits的话，对某些特定投资人群是有很多投资益处的，或者 是有些非常棒的投资机会也会因为Franking而不时地出现（比如说公司的 BUYBACK）。如果在税务和投资构架方面还没有形成一个完整认知体系的情况 下去贸然投资，非常容易弄错或者失去一些机会。所以寻求专业人士的意见， 才是投资过程中至关重要的一步。 作者：Jettie Fan 范晓蒂 Jettie Fan 范晓蒂 澳洲注册会计师， 注册养老金理财师 CA SSA , ASIC授权投资顾问 #001255205 如果你想具体了解以上养老 金的设立， 请与我们联系。 电话： （07） 3334 4568 邮箱： jettie.fan@morgans. com.au 想学习更多投资理财知识， 请微信扫码加入 Morgans Financial 的投资群。 以上信息由 Morgans Financial Ltd 提供。所提供的建议并非个人理财产品建议，而且并没考 虑您个人的目标，风险偏好，财务状况或具体需求。请您在采用前，考虑您的个人状况，财务目标 和需求，并且寻求专业投资建议。
26 | FortuneNote 网络上曾流传过这样一个有趣的故事，说是一名男子因 买不起房，被准丈母娘棒打鸳鸯，他苦恼不已，遂跑到当 地有名的寺庙寻求大师的点化。说明来意后，大师给他写下 了“43725678”这几个数字。 男子含泪疑问：“大师，您是让我攒够这些钱，就能买房 了吗？” 大师慢条斯理地说：“施主，老衲是让你打这个电话，找 一个职业贷款人，问问贷款需要什么手续。” 所以，贷款需要什么手续？ 买房要贷款，贷款来买房。似乎已经成为全人类达成的一种 共识。然而由于申请房屋贷款的过程过于复杂，使得在澳洲， 有大约29％的澳洲人推迟购买房产。还有大约58％经验丰富的 购房者，即使他们已经买了不止一套房，却依然表示，自己根 本不清楚银行在房屋贷款申请评估标准是什么。 因此在银行和客户之间出现了职业的第三方，专门申请贷 款的Broker（职业贷款经纪人）。他们角色明显，任务清晰。 然而有趣的是在澳洲，人们对Broker（职业贷款）这个工种， 曾经出现过两种截然不同的极端印象。 一种是认为Broker不需要存在，找他们办理贷款多此一举， 不如直接去银行办理，还能绕开Broker的佣金拿到更好的利 率。另一种则极为相反，他们认为Broker非常重要，如果想多 贷点钱就一定要找Broker，他们坚信没有贷不到的钱，只有做 不到的Broker。银行只能给你最正规的方案，但Broker却可以 帮你走上贷款捷径这条康庄大道。 那么，到底哪一种才是Broker真实的样貌呢？ 带着这样的疑问和不解，我们找到了来自昆士兰众力信贷 公司，拥有八年金融服务经验的专业贷款经纪人William Bai白 鸥，他就曾切身的经历过这两种神奇的时刻。 第一种：不被需要的Broker 七年前，William在Westpac（西太银行）工作，当时他主 要负责贷款业务。做了三年后，他遇上了一位志同道合的合伙 人，便离开银行开始创业，2015年他正式成立了兰众力信贷公 司，主营为客户们做金融服务，简单来说就是broker。 可他万万没想到的是，他的离职，却影响了一位想要买第 二套房子的王先生。 王先生七年前曾经在Westpac找William办理过贷款买了人 生中的第一套房，第二年的时候，他想要买第二房作为投资。 这一次他还是轻车熟路的找到Westpac，想要找之前给他办理 ——白鸥八年金融服务 生涯的两个神奇时刻 Broker从不生产钱， 他们只是钱的搬运工！ 手 机 ： 电 话 ： Email ： 地 址 ： +61 418 898 610 +61 7 5679 6397 wbai@aufqld.com.au admin@aufqld.com.au Suite 2710, Southport Central, Tower 2, Level 7, 5 Lawson Street, Southport QLD 4215
财富笔记 | 27 ——白鸥八年金融服务 生涯的两个神奇时刻 第一套房的银行工作人员William继续帮自己办理贷款，他甚至 还做了一些功课，有自己的准备和计划包括第一套房的一些转 贷和抵押等。 可到了银行后，王先生才发现William已经离职 了。Westpac新安排的Banker并不完全了解王先生的情况， 他需要从头来过的再细细的说一次自己情况，这让王先生处于 一种很懵的状态。因为在他的认知里，银行的工作人员也应该 有自己的备份，服务到底。他已经是第二次来办理业务，应该 在沟通上更有效率，也更加能够“对症下药”。这就好比，王 先生以为自己去的是私人医院，医生对他的身体情况早已记录 在案，彼此熟悉了解，什么药能吃，什么阶段还不到吃药的时 候，都一清二楚。而他现在的感觉，仿佛是去了公立医院，从 头开始排队问诊，终于见到医生后，医生却对他的状况一无所 知，一堆堆的问题，一段段的评估，一条条的测试，又要从头 开始找原因做测试。 事与愿违。王先生原本以为去银行找Banker是最直接和简 单的做法，一个本身想要简单的初衷，反而变得极为复杂。 王先生第一次感觉到，他可能需要一位一站式服务到底的 Broker。 因为贷款，在澳大利亚看上去很美好：低利率、税务优 惠、负扣税、首次置业福利等良好政策的实行。但实际操作起 来，很可能未来会出现无穷无尽的问题，要转贷了？突然还不 上了？最合适的还款方式？继续投资买房？降息了？出新政策 了？等等一系列复杂，繁琐的贷款过程。而在这其中，银行很 少能给到你满意的“售后服务”。 铁打的银行，流水的员工。Banker流动性高，上个月还和 你对接的Banker，也许下个月就离职了。即使有一个从一而终 的工作人员为你办理好贷款，他也没有精力继续跟进，因为在 在银行这个工作体系的架构中，工作人员只需要做完这单，完 成这一指标，达成自己的业绩后，他和你的关系就可以画上句 号，从此两人形同陌路。 所以MFAA（Mortgage & Finance Association of Australia）在一份问卷调查中显示： - 96%的借款人对Broker的服务表示满意 - 而与之相比，只有67%的人对银行表示满意。 甚至，最让买二套房的王先生意难平的是，除去“售后服 务”，Broker往往反而可以申请到更低的利率。因为Broker赚 银行的钱，Banker拿银行发的工资，相较之下，Broker的立场 反而偏向借款人，毕竟最大化自己客户的利益，也是最大化自 己的利益。 所以这就出现了第二种：太被需要的Broker！ 别人做不了，不敢做的，Broker就能做敢做...吗？ 曾经William有过这样的一个客户李小姐，她在准备买房贷 款时，刚好换了新的工作，这是一个全新的工作领域，李小姐 刚入职两周。她想申请Westpac的贷款，可是Westpac要求工 作最少是做过三个月。如果李小姐自己去Westpac找Banker， 那么她贷不到款。可William却能贷到款，因为William知道可以 换一家银行。 为配偶签证纠结赵先生找银行贷款，结果被告知只能贷很 少，直到找到Broker才知道自己有一些材料准备的并不完善。 持有有工作签证485钱小姐去银行问贷款，感觉太麻烦以为自己 不会被批，直到找到靠谱的Broker才发现，原来自己完全咨询 错了方向。 所以，对Broker过分的期待和解读会造成这个职业的消亡。 因为Broker存在的意义是发掘你自身的条件，他们并不会凭空 捏造，他们依靠你根本无法获得的丰富行业资讯和以及各类型 贷款经验，根据借贷人自身的条件和情况，从数十家经其认可 的贷方中寻求最佳的交易或评级。大多数的职业贷款经纪人都 是独立的，他们会获得20至40多家贷方的认可，Broker从不支 持任何一家贷方，他们是借贷人最好的盟友。 所以专业的职业贷款经纪人，是“能做”而不是“敢做” 。随着这个行业的正规化，“敢做”Broker都被淘汰了。而“ 能做”则来源于行业经验和日常的累积。 最优秀的Broker（职业贷款人）能最大限度的从银行提出 你未来的钱，但他们拿不出不属于你的钱。当然曾经侥幸拿出 过的，现在都已经不再是一名Broker了。从事这个行业8年的 William，看过很多人进入这个行业，又离开这个行业。他认为 这个职业有一个检验的标杆就是，“要做满三年的，Broker这 个职业才是稳定的。” 而一个了解真正你情况的Broker，才能在贷款的道路上托 你一把，才能在以后的岁月里一直陪伴你。他们不能直接产生 钱，但他们却是钱的搬运工，而且是在每次你最需要钱的时 候，把钱最大可能的搬到你手上
28 | FortuneNote 布里斯班住房区域图鉴， 挖掘南区风水宝地 都说布里斯班的南区是最适宜生活的宝藏区。那这个地区又都有哪些不能错过的优势和鲜为人知的信息呢？ 本文将带你深入走进南区中的11个小社区，多重角度深挖掘这块风水宝地。 思密达大本营: 这里不仅是华人区，也是韩国区！虽然 华人数量比重很高，但韩国人在八里坪的人口比例也接近 7%。 宗教信仰的聚集地： 传说中“磁场均衡”的区域。道 观、清真寺、佛教寺庙、天主教、基督教的教堂，西科寺， 信奉的神灵的聚集区。每逢考试前，学生群体可以前往八里 坪祈福，保佑考试金榜题名。 学霸的天堂： 35%以上的居民至少有学士以上的学历， 其原因可能是因为该地良好的风水。 建筑设计弄潮儿： Sunnybank Hills很久以前是一个引 领建筑潮流的社区，那时候澳洲大多数房子是板房，或是 Queenslander的尖字顶房，而作为布里斯班第一个建造砖房 的社区，Sunnybank Hills曾被主流报纸专题报道过。后来， 随着其他社区争相效仿，Sunnybank Hills作为砖房界的香奈 儿隐退江湖，呈一片平静与祥和。 家长的赛场： 根据内部数据统计，50%的人在该区买房 都是为了学区。2017年到2018从悉尼来的很多买家，都是 为了该区优越的学校资源。 老房区： 位于距离八里坪较近的地段，只有少量的房 屋比较新的二手房和150万到200万的新房，但卖的人并不 多。 老板之家： 许多30到40岁的创业人士都首选居住在该 区。 新生活美食区： 一个新兴的中餐美食区，中式餐厅居 多，如位于Roberston Village 的粤式海鲜，台式炸鸡，还有 无人不爱的小龙虾等。 新富人豪宅区： 2017年五月位于该区62 Janda St.的现 代风格豪宅以322.5万澳元的价格售出，创下了该区的房价 最高记录。 老牌学区： Mansfield 公立中学在昆士兰公立学校排名 第一，小学位居前三。住进这个区，再也不用担心孩子的学 习。 成熟房区： 房龄平均50年左右，有些房子有石棉瓦的成 分。如果去Mansfield买房的话，建议找有检查石棉瓦执照的 专业人士陪同。 单身邂逅圣地： Mansfield 40%以上的居民都是单身， 简直是脱单胜地！ 老牌学区： 公立小学在昆士兰排名前二，跟Roberson的 公立小学排名平起平坐！ 单身邂逅圣地： 数据显示，MacGregor是南边所有的社 区里面单身人士最多的，56%的人都是单身。
财富笔记 | 29 本篇作者：布里斯班社会人小猪佩奇 PLACE @ SUNNYBANK 低调隐藏版豪宅区： 应该说是一个真正的富豪 区！Stretton区一年的房子产量不超过40套，都属于精品豪 宅。更有趣的是该区80%以上的住户，其父母都不是澳洲本 土出生，所以完全是个移民社区。 南区的新贵区： Rochdale目前只有1500套的住宅，大 多数住宅是新房。而该区实际能容纳近5000套住宅，所以它 还是一个正在开发中的新贵社区。它也是唯一一个大部分住 宅区配备24小时的保安巡逻的社区，治安优越，安全放心。 周边新建的Coles商场和华人超市也让生活更加便利。 学霸汇聚： 40%以上的住户都有学士以上的学位， 当然55%居住的家庭也都有小孩。并且Rochdale区离 Redeemer和Citipointe两大私校都很近。 南区华人小心脏 ：吃喝玩乐一站式服务的社区，各种大 中华美食汇聚于此，各路网红奶茶小吃也都应有尽有，在这 里仿佛置身于国内，完全不会有任何交流障碍。 结婚吗？拎包入住那种： 这个区的单身人士，平均2-3 人就有一个拥有房。 过期食品多发地： 各类超市遍布，食品质量良莠不齐， 需格外注意食品安全。 Townhouse代言区： 如果喜欢社区团体生 活，Calamvale将会是个好选择。35%以上的住宅都是独栋 别墅，75%的住户都是50岁以下的中青年，特别适合父母居 住。 流连忘返区： 50%的住户在这里买了第一套房子后会再 买第二套房！这就充分说明了它是一个很适合居住的社区。 地理位置方便，与八里坪毗邻，火车站和巴士站近在咫尺。 无论自住还是投资，都是不错的选择，据统计该区30%以上 的房子都用来出租。 西人主流社区： Parkinson里65%以上的都是澳洲本地 人，距真正意义上的华人社区有20分钟车程。部分地段新建 了一批房产别墅，展现出现代简约风格。 你还知道南区哪些故事，关注公众号留言与我们分享。 性价比之王： 靠近主要华人区，部分受欢迎地段位于 Stretton学区房内。这个区的住宅性价比高，户型都相当实 用。袁世行华超和Aldi超市都位于该区内，日常生活便捷。
30 | FortuneNote
财富笔记 | 31 PLACE广告
32 | FortuneNote
34 | FortuneNote 年薪$30万， 澳洲工作获得高薪并不难！ 会 计 会计师事务所专栏文章 Accounting 在澳洲，作为第一代移民凡事都要从头做起。如果想要 混得不错一些，更是要加倍努力。特别是过了30岁以后， 还需要担负起家庭的责任，处理家中琐碎事情，心力和体力 都面临着巨大的考验。要想自己的事业再上一层楼, 就要和 时间赛跑。这当中的滋味，五味杂陈。今天我们就拿出年薪 $30万作为一个标杆，来讨论作为一代移民的普通打工者, 怎 样才能扎扎实实的挣到$30万。 首先，$30万这个数字并不是随随便便拿出来的一个数 字, 这个金额基本上是一个普通专业人士完全靠个人技能和 能力所能创造出的一个接近封顶的数字, 除开GP全科医生、 牙医和专科医。$30万的年薪如果按50周工作一年的话，均 摊到每周的金额，也就是一周需要挣到$6,000，每天需要净 赚$1,000-1,200 。这个数字对于专业人士积累到高阶层次 后, 都是可以达到的, 包括：律师、会计师、全科医生等等。 不需要服务的客户都是高端大客户，标准化的服务，如个人 退税，房产交接，照样都可以挣到$30万，只是有时候需要 牺牲周末的时间进行加班而已。蓝领照样可以挣到接近于这 个数字，像电工、建筑工、电焊工人等，没有$30万，只要 肯努力付出净收入$20万都是可以达到的。金融业人士及房 地产销售, 有时候会受到市场和政策的影响，$30万可能放到 他们身上并不是很准确，会有一些上下波动。 这个过程需要多久呢? 至少需要5年。一万小时定律是 作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律：“人们眼中 的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持 续不断的努力。 1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级 大师的必要条件。”格拉德威尔 将此称为——“一万小时定 律”。 按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作 五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万 小时定律！至于说5年之后呢? 则是看个人修为了，有的人会 成为行业上的领航人，有的人也就因此到达了自己最巅峰的 时刻。所以行行出状元，出入职场应该潜心研究业务，踏踏 实实的作5年再说，看看自己的潜力到底能到哪里。 注意，我们这里探讨的$30万前提是一个普通专业人士 完全靠个人技能和能力所能创造出的一个接近封顶数字，它 并没有考虑到有些行业被动收入(passive income)的所得， 比如Mortgage Broker的Trail Commission，一些产品的直 销团队模式，靠发展下线获得被动收入。这恰恰引出了我们 下一个主题，怎样才能超越$30万这个数字? 要开始建立自 己的被动收入通道，或者组建和培训自己的团队来On the business，Not in the business。实现了$30万的年薪的目 标当然很棒，但这也是付出了极大的努力和牺牲很多业余休 息时间所换来的。要想进一步更上一层楼的话，真的就只有 一个好汉三个帮了。人是最不可预测的，是生意上最难解决 的环节，但也是人，才是企业能长远发展的关键。 $30万并不算多，但它可以让初期没有什么财富积累的 人过上和普通富二代一样的生活。这句话怎么理解呢? 假设 一个富二代拥多出$100万的启动资金，但他可能欠缺一些行 业技能，就只能做一些低风险的被动投资。那在澳洲这个基 本的回报率是多少呢?仅有5-8%左右。也就是说从每年的收 入角度来看，你只有$5-8万的微弱的劣势，这个差距其实并 不是难以追赶的。只要拿出10-20%的首付，银行更倾向于 将资金贷款予你。因此，银行融资的成本利率也就是3-5% 左右，你同样也可以手握$100万的资产组合，只不过比他人 多承担了3-5万的利率费用而已。 在澳洲挣到年薪$30万其实并不困难，以上提供的方法 不仅能让您快速达到自己梦想的年薪，也能创造出比$30万 更多的价值。阅读过后，您有什么样精彩的创富经历和观 点，欢迎大家在这里积极地讨论，分享您的酸甜苦辣，还有 人生巅峰。 作者：Morgan Fu 想要阅读更有精彩文章， 欢迎关注财富笔记公众号， 有趣的灵魂在等你。
财富笔记 | 35
36 | FortuneNote 二十年资深IT行业经验 曾供职于HP(惠普)，Master Card等大型 跨国IT企业 2014年在澳洲创办Sunflower Software 软件公司，专注于为澳洲中小企业提供IT 解决方案 赵俊（Jun） 五大数字化营销潮流， 大数据时代这样才能立于不败之地 随着互联网和智能手机的普及，人们的日常生活越来越离 不开互联网和各种网络媒体。我们常听到两家互联网巨头公司 Google和Facebook, 它们的广告收入占总营业收入的90%以 上。单从这一点来看，这两家公司不折不扣的属于媒体公司。 与此同时，它们的成长更是见证了网络媒体从初出茅庐到如火 如荼的发展过程。 互联网的特点是能够以最快的速度，最低的成本将信息传 播到全球，这个特点注定了互联网会超过传统的印刷媒体和广 播媒体，成为新一代媒体翘楚。数字化营销就是充分发挥了互 联网高效传播信息的特点，把企业的营销过程全面数字化，以 最快的速度将企业营销信息精确地传播给潜在客户。因此，接 下来将对常用的数字化营销方式做详细的介绍。 市场开拓 搜索引擎优化（SEO） 提到搜索引擎，很多人会想到Google。它是目前世界上 访问量最大的搜索网站。搜索引擎读取互联网中各大网站的内 容，并按照特定的规则对网站建立信息索引。当用户通过关键 字进行搜索时，搜索引擎会按匹配度高低依次显示搜索结果。 搜索引擎优化，即原生搜索引擎优化(organic search engine optimization)，是根据搜索引擎的排名算法，在企业 网站的内容中添加可能被搜索的关键字，如产品名称，服务名 称，地理位置等，以提高网站在搜索引擎中的排名。 原生搜索引擎优化的优点是除了网站的建设与维护之外， 不需要支付给Google额外的费用。针对关键字的搜索排名相对 稳定，可以给网站带来稳定的访问量。然而，搜索引擎优化的 缺点，首先优化的效果不是立竿见影，效果短则数周长则数月 才能显现，其次由于防止作弊等原因搜索引擎的排名算法不公 开，优化效果难以量化衡量。算法改变时排名会出现变动。要 注意的是，市面上有一些公司提供收费的搜索引擎优化服务， 声称可以在短时间内提高网站的搜索排名，需要谨慎使用此类 服务。 付费搜索广告（SEM） 付费搜索，就是搜索引擎付费广告也被称为“Search Engine Marketing”，如Google Ads等。当企业的付费关键字 被客户搜索时，就会显示相应企业的广告，与正常的搜索结果 分开显示。如果多家企业对同一个关键字付费，则付费较高的 企业的广告被显示的位置更靠前，更容易被客户看到。这就是 我们常说的竞价排名机制。Google和百度，都是依靠对搜索引 擎的垄断和竞价排名机制日进斗金。
财富笔记 | 37
38 | FortuneNote 付费搜索的优点是借用搜索引擎的普及，广告能轻松覆盖 到全球客户。同时广告投放的精确度较高，因为客户在搜索关 键字时，很有可能是在寻找相应的产品或服务，所以能达成较 高的转化率。付费搜索的缺点是，热门关键字通常有很多企业 在付费，想要取得靠前的广告位置需要付出高的费用。一旦停 止付费，广告就不再显示。Google的付费搜索广告产品Google Ads的功能非常强大，使用起来也相对复杂。好在Google的广 告代理会提供非常详尽的咨询帮助企业设置自己的付费广告方 案。 随着社交媒体与电商门户的发展，普通消费者近些年以搜索 引擎作为互联网入口有降低的趋势。从Google在2018年利润增 加率放缓以及百度近几年市值缩水不难看出端倪，但不论如何 搜索引擎访问量仍然是其它类型的互联网公司难以匹敌的。 社交媒体营销 以Facebook为代表的社交媒体网站是位列搜索引擎之后访 问量最大的网站。社交媒体网站拥有大量的用户信息，其广告 网络也可以轻松覆盖全球大多数国家。与搜索引擎不同，社交 媒体的广告通常显示在用户的消息流（News Feed）中。在社 交媒体投放广告常见的方式是按照用户的特征来投放。例如用 户的年龄，兴趣爱好，职业，地理位置等。对广告费用的计算 方式与搜索引擎也有不同。 华人最常使用的社交软件是腾讯公司的微信。微信朋友圈也 成为一种重要的社交媒体，企业可以在朋友圈直接发送广告， 或转发公众号内容吸引用户订阅。从2015年开始，微信开放了 朋友圈和公众号的商业广告业务，企业可以通过注册微信公众 平台来投放商业广告。 社交媒体营销的优点是，能根据用户特征主动推送广告，覆 盖大量潜在用户群体。相比之下，搜索引擎的关键字广告是一 种被动的广告投放方式。但是社交媒体营销也有相应的缺点， 用户看到广告时，可能并没有购买意图，如果投放群体不当， 可能转化率会偏低。 从Google搜索”accounting software”，前四条结果都是付费广告，第五条结 果是原生搜索结果。 客户关系维系 作为数字化营销的一部分，传统的邮件与短信群发推广在 维系现有的市场的过程中扮演者不可或缺的角色。 电子邮件营销 电子邮件的使用可以上溯到上世纪70年代，是最早的互 联网应用之一。如今，几乎每个人都拥有自己的邮件地址。显 然，电子邮件已经成为了我们日常工作和生活中最重要的沟通 方式，也顺理成章的成为数字化营销的渠道之一。开展电子邮 件营销的前提条件是企业拥有客户邮件信息数据库，所以电子 邮件营销更适合像零售业、服务业、餐饮业等客人回头率高的 行业。在澳洲，我们发现几乎所有本地大型零售公司都有成熟 的邮件营销系统。这些高度自动化的邮件营销系统不分昼夜地 给客户发送产品介绍，最新折扣信息等内容。 电子邮件营销的优点是成本低，与搜索引擎优化与付费广 告相比，几乎可以看做是零成本。邮件中可以加入图片信息， 有利于展示产品和服务。能在同一时间到达所有的用户，短期 促销效果非常明显。例如美容美发等服务行业在客人生日时发 送生日礼券邮件，节假日期间给客人发送促销活动信息等等。 电子邮件营销的缺点是邮件的打开率整体低于短信，内容太长 的邮件不容易被客户完整阅读，邮件也容易被当成垃圾邮件。 同时电子邮件营销主要起到维护客户关系作用，不能开发新的 客户群。 短信营销 同电子邮件营销类似，短信营销的前提也是拥有客户信息 数据库。与电子邮件不同之处在于短信的实时性更好，内容更 短，客户会及阅读。当今移动互联网几乎完全普及，很多手机 APP使用短信提醒和短信验证码，让短信变得比邮件更加常用。 短信营销的优点，短信可以直达客户手机，打开率高。内 容简短，容易被客户完整阅读。客户可以回复短信进行交互。 例如澳洲大多数诊所会提前一天发送预约提醒，客人可以回复 短信确认预约或者取消。短信的缺点是内容简短，展示的信息 有限，不适合较长的营销内容。 使用电子邮件营销和短信营销时，需要注意的是根据澳洲的 法律(Spam Act of 2003)，群发邮件和短信必须包含邮件发送 人（公司） 和退订信息，让用户可以通过点击邮件中的链接， 或回复短信来取消接收邮件和短信的群发。 原生搜索结果 付费广告
财富笔记 | 39
40 | FortuneNote Jennifer Yan购买生意干货： 浅析最受华人欢迎的十大生意， 布里斯班到处是商机 常言道“三思而后行”。想做生意，一定要在选择前先 三思：即问自己三个问题——“我的投资额度有多少？” ，“我喜欢什么类型的生意？”，以及“我对自我评估的结 果如何？（包括语言，人力、人脉关系，行业知识和执照要 求）”如果你对以上三个问题，都有一个初步的想法。那么 不妨跟随Jennifer Yan多年来的行业经验，看看她总结的10 种“最受华人欢迎“的生意，也许就有你想寻找的布里斯班 商机。 总的来说生意分为连锁和非连锁两大类： 第一大类：连 锁生意。 好的品牌是成功的一半，所以这些年，Jennifer卖 掉过很多知名的连锁生意，比如The Coffee Club, Hanaichi Takeaway ，Subway , Boost Juice，Australia Skin Clinics 等。这些知名品牌有着成功的商业模式， 入门快，有保障 。 在Australian Skin Clinics案例中，它是澳大利亚最大的家庭 皮肤诊所之一，已成立有22年。不仅在全澳范围内拥有50 多家门店，还曾被Vogue Australia杂志评选为澳洲最佳医学 美容机构，是澳洲医美服务领域的权威和领军品牌。 位于布 里斯班的一家分店，年营业额高达170万左右，纯利润约30 万。业主不需要在店，由经理人全面打理。总公司提供优秀 的培训和持续的支持，购买者无需持有相关执照，有足够的 资金，一定英文水平和经商经验，总部会提供全面培训。该 项目经营有： 镭射脱毛，激光嫩肤，医美注射，紧致皮肤， 果酸换肤，微晶护肤，射频微针，痤疮护理和医疗级别皮肤 护理。 第二大类：非连锁类生意。 由于大家对高额的连锁生意 加盟费望而却步，导致现在非连锁生意逐渐变得受欢迎。其 中又以餐饮业最为突出：甜品店，冰激凌店、中式快餐、面 条、饺子，西式快餐，以及各类餐馆等都是热门领域。2011 年，Jennifer曾有好几个留学生客户选择了该项目，85％成 功通过创业移民拿到身份。 接下来将详解介绍热门的生意 模式。
财富笔记 | 41 1. 咖啡馆 非连锁生意中，咖啡厅是最普遍也最受欢迎的类型。然 而，一旦经营咖啡馆，就要认真选择。比如，city中，到处 都是咖啡馆，且房租高昂。因此，地理位置、房租等各方面 都需要细致的分析。如何分析将在下期杂志中进行解答。 在地理位置方面，目前就有一家特别看好的咖啡馆，它 位于北区大型购物中心。装修有格调，是该购物中心的明星 店面。它紧邻超市被众多大型连锁商店环绕，人流量极旺。 因此，年营业额稳定，能够达到250万澳元，属于投资性生 意，利润大概是45到50万一年。更加难能可贵的是，这家咖 啡馆由职业经理人打理。员工管理，培训，安排工作等一切 事务均由人力资源公司负责，系统完善，可完全脱产经营， 无需亲自操作，非常适合没有经验或纯投资的客户。目前， 这个生意售价不高，大概两年左右能收回成本，适合稍微大 一点投资倾向的客户。 2. 中式快餐 经观察，凡是厨师亲自做生意，一般不太容易成功。这 其中的原因有，由于又要管理又要兼任大厨，需要耗费非 常多的精力和时间。厨师在把控菜品的同时，又要想着怎 么节约成本，减少人工损失。一个人包揽了所有，大事小事 都要操心。反而，让生意有了不太成功的系统。因此，有 优势的中式餐厅是不需要聘请厨师。比如，在布里斯班西 区大型购物中心的一家中式快餐店，平均生意周营业额为 $14,000-$15,000，月租金＄12500 (包括杂费和GST）， 租约余3年多到2022年，之后可以再续，营业时间9:30am- 8:00pm，80%都是西人客户，每周人工费大在约$3500， 不需要请厨师，包教包会，毫无压力，低成本25%，自己不 用上班只需要管理，年净利润约17-18万。 3. 零售业 零售业包含很多种，有曾经辉煌过的便利店，但如今政 府不太支持，导致了便利店远不比以前受欢迎。然而，在便 利店的市场中依然存在着许多遗珠。比如，曾经卖的IGA， 还有Food Works都有着很好的经营状况。便利店的选择主 要是看地理位置，以及各方面财务分析等。 如果考虑礼品 店，就有一些比较精致的礼品店正在出售，适合女性经营。 不推荐选择杂志社。网络时代的到来，大家已经习惯了在网 上购买。因此，正处于下坡路。 此外，就是地板生意。在今 天看来，地板生意是属于地板专业，是洋人在做的生意。但 对于华人而言，更有潜力。因为这些生意也可以从中国进口 瓷砖或者木地板等材料，华人的渠道会更多。目前在销售一 个1982年起经营的地板零售生意，它是首次转手出售。位于 布里斯班南部的一个繁忙工业区，人流量很大，有大型的展 厅和仓库。理想情况下适合个人，夫妻或其他具有瓷砖和地 板行业知识的企业，或者相关装修专业人士扩展业务。卖家 将在移交过程中协助培训，已经有一套完整的流程用来协助 新买家顺利过渡。它的营业额是54万，利润15万，是对买家 最有利，出手最好的时候。 如果你想做零售行业，到商场里走一走，看看这种生意 会不会喜欢。如果喜欢，便可以大胆找Jennifer，让她帮你 获得这些生意。 4. 服务行业 Jennifer在2007年卖掉第一个清洁公司，到现在已经经 营12年，其规模越做越大。而一些专业技能比较强的行业， 比如会计公司，或是贷款经济公司类，在刻板印象中，觉 得这种生意华人买不了，但其实这是根据你的背景和学过的 专业，包括家庭的背景，然后来进行评估。地产经纪公司其 实也可以收购的，比如Ray White或是Harcourt也是会出售 的。 5. 教育行业 很多培训中心，幼儿园，养老院也都可以考虑购买。现 在已经有很多投资人在询问，有没有幼儿园出售。但在澳 洲，幼儿园的门槛比较高。如果没有教育背景，和英文，从 事幼儿园生意就要慎重些。幼儿园的出售有严格的把关，要 经过专业人士做评估报告。 6. 批发生意 之前出售过一个健康产品的批发生意出口，大约两三百 万，如果对这方面有了解，有经验的，进出口也是一个很好 的选择。 7. 农业项目 其实近半年销售最多的是农业项目，近期就卖掉了一个 在塔斯马尼亚的鲍鱼工厂。目前，Jennifer团队正在推广农 业加上高尔球场，再加上度假型的生意。其中一个案例是帮 助客人购买一块地，然后与当地的农业专家合作。这个合作 是至关重要的，如果你对农业不是特别了解，Jennifer可以 帮助你把这个团队建立起来，或者以入股的形式进驻生意。 8. 管理型的生意 这类生意就是早些年间华人最喜欢购买物业管理的管理 权。但目前这几年，由于中英文的局限，管理其实并不好。 就现阶段而言，更推荐 Motel或者Hotel的管理权。 总而言之，购买生意需要根据自己的行业经验选 择，Jennifer也会根据每个人的需求，进行个案分析，介绍 适合的生意，找到专属于你的布里斯班商机。 作者： Jennifer Yan 颜咏晖 第一地产 董事长
42 | FortuneNote
财富笔记 | 43
44 | FortuneNote
财富笔记 | 45 Uber司机报税 从入门到精通： 报税没有想象难 Uber业务作为新兴的额外收入方式正在快速地席卷整个 澳大利亚市场。然而，对于Uber司机而言，在获取额外收入 的同时，一件不能忽视的事情——就是 收入纳税 。如果没有 做好税务规划，可能就会产生数以千计的税额。下面，就来 简单地了解一下有关纳税都需要注意哪些的事情。 1. 成为承包人(Contractor)，注册ABN和GST 第一个非常重要的概念是－认清业务的性质，正确申请 纳税。 自您开展Uber业务起，您的工作身份是作为承包人， 而不是雇员。因此，您需要亲自打理税务有关的问题，Uber 公司不会对此负责。根据澳洲税务局(ATO)的规定，无论您 的收入是多少，您都需要注册并支付GST。通常$75,000 收 入门槛 (收入超过这个金额就需要注册GST)，并不适用于 Uber司机，您赚取的每一分钱都需要缴纳10%的GST。因 此，在您开始Uber司机业务的第一天，您就需要注册ABN并 申请GST。 2. 记录收入和费用 您需要准确记录生意经营产生的收入和费用，并保留好 相关收据。 如果您有除了Uber以外的收入，您也同样需要记 录。关于您产生的费用，您需要把用于私人用途和生意用途 的部分分开，因为在进行费用抵扣 (deduction) 的时候，只 有与生意有关的部分才可以抵减收入。 常见的抵税费用包括：车辆注册登记费（registration） 、服务费（service fee）、保险（insurance）、油费 （fuel）、车辆维修（repair and maintenance）、车辆清 洁（cleaning）等。关于您的车辆行驶里程数，您需要用行 驶日志记录（logbook record）。这将有利于您计算和生意 有关的行驶里程。 3. 定期申报Business activity statement（BAS），收入 和GST信息 根据您记录的收入和费用信息，需要定期在税务局网站 递交BAS表单。 您可以在Uber账户找到收入信息，并按照 记录的费用如实填写BAS表单。Uber澳洲官网提供了Airtax, H&R Block, 和QuickBooks等一些软件协助您进行申报。同 时，您也可以选择专业的会计师帮助处理相关事宜。 注意事项： 1. 不要试图瞒报收入。 您的车辆和驾驶员信息都是在 政府部门和Uber公司备案的，所以有关部门很容易查寻到您 的真实收入信息。如果最终被查实有不诚信的行为，将会产 生罚金，并影响个人信用记录。 2. 时常留意公司及政府部门的政策和规定。 有关部门 可能会定期对Uber的规则进行修改，因此您需要留意相关动 态，以免作出有悖相关规定的行为。 作者：Paul
46 | FortuneNote
财富笔记 | 47 News 2018年12月中国亿万富翁黄向墨被国家安全局取消澳洲签证，此举 让ATO追缴其1. 4亿澳元税收债务变得更难了。因为在ATO冻结其澳洲 资产时，法官质疑他的本地资产不足以 偿还税收债务。法院调查文件显 示，黄先生试图向ATO隐瞒1.7亿澳元的收入，ATO正在追缴其8100万税 款，4100万罚款和1870万利息。但黄先生和妻子现有的资产远少于ATO 追缴的债务金额，其转让家庭用车所有权并辞去董事职务的举动使收税工 作更加困难。由于中国可能无法帮助外国政府追缴税务，因此ATO无权接 管其在香港的公寓。 股权回购卷土重来，我们应该担心吗？财政部长在本周的一场演讲中表示，公 司董事会应该用闲置的资金投资自身的企业，而非返还给投资者。据彭博社数据显 示，在去年的下半年，澳洲的上市公司已经花费了超过500亿澳元在股权回购上，这 是12年来同期数据的最高值，也相比2004年以来中位数160亿澳元翻了几倍。股权 回购也招致了来自海外批评，尤其是美国。一些人认为这是认为提高市盈率(EPS)的 手段。通过降低已发行股票的数量，提高每股盈利，这是毋庸置疑的。而这也并非坏 事，MST Marquee 公司的战略研究员表示，回购通常会传递出一个信号 – 这家公 司有强劲的收益能力和稳健的财务状况，这些都是投资者需要注意的。 澳洲养老金投资委员会(ACSI)进行了第18次年薪调查，调查显示10位高管在 2018财年的薪资超过了1000万澳元，其中包括Qantas航空公司高管Alan Joyce (23.9m), Macquarie Group 老板Nicholas Moore (23.8m).根据彭博社以表单中10 家公司（包括St Barbaba, Next DC等）计算的总体股东收益率数据显示，过去5年 的平均收益率为432.7%。有人会对这些人是否应得1000万年薪存疑，但至少在这些 例子中，高管们达到了高于市场7倍的收益率，因此而获得嘉奖。投资人和监管机构 正当地期望“每一个孩子都能得到嘉奖”的心态被一个更严格的方法所取代。尽管经 理人会痛恨这个想法，这个方法有时会成为董事会与公司高管之间的冲突所在。 评论： 能力越大责任越 大，马云说了钱到了一定程度 证明这个人的能力可以更有效 的发挥作用。如果把整个社会 看做整体，把这些社会资源平 均分给每个人，产生的效益肯 定没有现在这个市场运作有 效益。 评论： 这也体现出企业决 策团队对未来的一个预期：有 闲钱没地方投，又没什么好的 投资项目，也没有新的经济增 长点，对未来创新缺乏信心， 还不如回购股东股份，降低融 资成本让报表更好看一点。 评论： 根据统计数据，现在四大会计事 务所的利润和业务增长点都在咨询服务方 面，审计服务是一个费力不讨好的工作。你 做得好，就势必会给你的客户带来额外的工 作，但从表面上看来并不会给客户带来任何 的价值。再者，这种审计和咨询的业务掺杂 在一起，也会影响审计的独立和公正性。没 办法，有钱没有不挣的道理。 评论： 这世界流氓不可怕，就怕流氓有 文化。你看似是一个无赖的举动，其实也 是一个比较有技术含量的活。富翁不是吃干 饭的，后面都是智囊团，这个决定一定是在 信息完全掌握后深思熟虑做出来的。这个 巨额的征税是因为黄老板的中国海外收入， 这对其他富豪也做了个警示，要身份还是要 money，您可想好了！ 评论： 现在大数据运用越 来越广泛，让一些小动作无所 遁形，与其动脑筋花心思铤而 走险，不如踏踏实实做人，听 政府的话，我是愚民我骄傲！
财富笔记 | 49 在布里斯班，如果你的远方亲戚 突然给了你50万澳币遗产， 你会如何投资？ 我会把钱换回中国，买股票放着。 Simon Bian房屋出租管理经理 麻烦你帮我把钱捐给慈善机构吧！ UQ商学院何教授 我可能会分三部分: 第一部分可以在新兴 区域买固定资产, 第二部会配额一部分到产权 和资产管理投资, 最后一部分自己逍遥。 William Bai 贷款公司老板 我会告诉他（远方亲戚）： 哪弄的还到哪 儿去, 争取政府宽大处理，因为俺家没有这么 多钱的亲戚。 赵俊 IT公司老板 做为个人，可以买个投资房。做为软件公 司，可以作为开发新产品启动资金。 Ben Liu保险公司老板 我会先用其中的20万，再贷点款买个60万 出头的物业，让租金养着贷款；然后花其中 的5～10万作为首付，买一个建筑周期比较长 的、市中心的公寓；剩下的可能会买一些金融 产品或是保险。总之我个人的理念是保留一部 分流动性强的现金资产，剩下的转为稳定和长 周期的不动产。 Crystal Wang 房地产中介公司老板 找Kenny姐投资地产。 Yolanda 健身房老板 不要做梦。快点醒醒。前途靠自己。 Tom Yang Marketing公司老板 我会投资房产，然后一点股票。 何颖 律师 加上手里的钱一起买地，哈哈哈...... Lanny 至诚教育老板 可能一半房子，一半股票，都是比较保守 稳定的投资。 Samuel Lam 破产清算师 投资房产，投资生意，改善家庭生活和孩 子教育。 李小伟 汽车保养维修连锁店老板
50 | FortuneNote
财富笔记 | 51
52 | FortuneNote 小程序 光页 （需要设 计）
